Key Account Manager (m/w/d) – B2B Sales

Deine Rolle: Wenn du starke Geschäftsbeziehungen aufbauen kannst, mit Partnern wie dm, Rossmann und HSE auf Augenhöhe kommunizierst und Freude daran hast, Wachstumspotenziale zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen, dann bist du bei uns genau richtig. Als Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du die strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner und Vertriebskanäle. Du erkennst Marktchancen, führst Verhandlungen mit Einkaufs- und Category-Management-Teams und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltige Vertriebskonzepte. Dabei übernimmst du Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklung deiner Kunden und trägst mit deinem Gespür für Marktmechanismen, Konsumtrends und Kundenbedürfnisse maßgeblich zum Wachstum von bedrop bei.

Tätigkeiten

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer bestehenden Key Accounts und Vertriebspartner (Drogeriemärkte, Apotheken und weitere Handelspartner)
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklung deiner Kunden
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf und Category Management
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Handelspartner und Vertriebskanäle
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumspotenzialen, z. B. durch Sortimentserweiterungen, Zusatzplatzierungen, Promotions und Aktionsgeschäfte
• Erarbeitung und Präsentation neuer Business Cases für unsere B2B-Strategie
• KPI-basierte Steuerung deiner Accounts anhand von Umsatz-, Absatz- und Performance-Kennzahlen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Sortimentstrends sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Planung und Durchführung von Kundenterminen, Store Checks, Messen und Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Drogerie- oder Apothekenumfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelszentralen oder Einkaufsorganisationen; Kenntnisse von Strukturen wie Markant sind ein Plus
• Verhandlungssicherheit sowie ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Marktmechanismen
• Analytische Denkweise und sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Umsatzplanungen
• Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und unternehmerisches Denken
• Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Strukturierte, lösungsorientierte und verlässliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Branchenveranstaltungen
• Wohnhaft in der Nähe unseres Offices und bereit, überwiegend vor Ort zu arbeiten

Team

Deine Benefits

• Eine langfristige Perspektive in einem schnell wachsenden Health / Food Scale-up
• kollegiale Zusammenarbeit in gutem Betriebsklima
• flache Hierarchien
• faire Vergütung
• betriebliche Altersvorsorge
• abwechslungsreiche und interessante Tätigkeit
• Scale-up Flair: Du arbeitest eng mit einem dynamischen und hochmotivierten Team zusammen
• Partizipationsmöglichkeiten an fachübergreifender Unternehmensentwicklung
• Mitarbeiter-Veranstaltungen (sofern möglich)
• Netzwerken auf verschiedenen Events und Termine, u.a. Judith Williams
• Einstellung ab sofort