Key Account Manager (m/w/d) B2B Softwarevertrieb

Wir suchen eine engagierte Person, die Märkte entwickeln, Chancen nutzen und Erfolge sichtbar machen möchte. In dieser Schlüsselrolle erschließt du Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kundenbeziehungen auf, um langfristiges Wachstum zu fördern. Du identifizierst frühzeitig Bedarfe auf Entscheider- und Managementebene und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Responsibilities

In dieser Rolle gewinnst du neue Geschäftsmöglichkeiten, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus. Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss. Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden. Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst daraus konkrete Vertriebsinitiativen und verwandelst Chancen in messbaren Umsatz. Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Gleichzeitig positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien. Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick. Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg. Deine Vertriebsaktivitäten steuerst du datenbasiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse: CRM, Forecasts und Pipeline-Management sind für dich Werkzeuge, um Chancen sichtbar zu machen, Prioritäten zu setzen und ambitionierte Ziele zu erreichen.

Requirements

• Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-/Software-Vertrieb
• Sicherheit auf Entscheider-Ebene und Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe herauszuarbeiten und komplexe Vertriebsprozesse zu steuern
• Idealerweise Kenntnisse der Besonderheiten des öffentlichen Sektors (Verwaltung, Justiz, Polizei) und Vergabe-/Beschaffungsprozesse
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld
• Unternehmerisches Denken, eigenverantwortliches Handeln und Hands-On-Mentalität
• Begeisterung für Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten
• Aktive Nutzung von Microsoft Dynamics, CRM-Systemen, Forecasts und Pipeline-Management
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1)
• Reisebereitschaft
• Gültiger PKW-Führerschein