Key Account Manager (m/w/d) für Intralogistik-Software

Wir suchen dich, um Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Intralogistik mit einer herausragenden SAP-Lösung zu unterstützen. In dieser Rolle gestaltest du aktiv unsere Vertriebsstrategie mit und profitierst von einem Modell, bei dem alle gemeinsam am Unternehmenserfolg beteiligt werden. Du arbeitest in einem selbstführenden Team mit echter Eigenverantwortung und erhältst direkten Zugang zu SAP-Fachexpertise.

Tätigkeiten

Operativer Vertrieb:

• Zielkundenentwicklung : Du identifizierst nationale und internationale Zielkunden eigenverantwortlich mit den besten aktuell verfügbaren Tools und baust Beziehungen zu Entscheidern auf.
• Bedarfsanalyse : Du verstehst, wo Digitalisierungspotenzial schlummert, und wirst für unsere Kunden zum Wegbereiter für die digitale Intralogistik.
• Lead-Qualifizierung : Du bewertest Potenziale mit Blick auf echten Bedarf, nicht nur auf Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Vollständige Verantwortung für B2B-Vertriebszyklen : Präsentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss.
• Übergabe in die Projektrealisierung : Du sorgst für einen reibungslosen Projektstart gemeinsam mit dem Beratungsteam.

Strategische Gestaltung:

• Vertriebsprozesse weiterentwickeln : Du entwickelst aktiv mit, wie wir unseren Vertrieb morgen noch besser machen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse : Du hast den Markt im Blick und trägst damit dazu bei, unsere Position im Markt zu festigen und weiter auszubauen.
• Aufbau proaktiver Zielkundenansprache : Du gestaltest mit, wie wir künftig auf Kunden zugehen, bevor diese selbst aktiv werden.

Anforderungen

• Du hast mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, mindestens 3 Jahre, idealerweise im IT- oder Intralogistikumfeld.
• Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Bereich.
• Du hast echte Neugier und Begeisterung für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt. SAP-Kenntnisse sind kein Muss, aber du willst wirklich verstehen, was du verkaufst.
• Du willst echten Mehrwert verkaufen. Was dich antreibt, ist der Moment, in dem du merkst, dass du einem Kunden wirklich weitergeholfen hast und wir damit als Team erfolgreich sind.
• Du denkst strukturiert und strategisch und setzt Dinge auch wirklich um.
• Du trittst sicher auf, auch auf Entscheider-Ebene, und kannst komplexe Themen verständlich erklären.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und schätzt Freiheit genauso wie Teamzusammenhalt.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast gute Englischkenntnisse (B2/C1).

Team

Selbstführendes Team mit echter Eigenverantwortung : Bei uns gibt es Vertrauen und Freiheit statt Mikromanagement und starrem Berichtswesen.
SAP-Fachexpertise direkt verfügbar : Du stehst in Kundengesprächen nie allein, unser Beratungsteam steht hinter dir.
Mehrfach ausgezeichnete Unternehmenskultur : Great Place to Work® bestätigt, was unser Team täglich lebt.