Key Account Manager (m/w/d) Region DACH

Stellenbeschreibung:

Die Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG ist ein erfolgreiches Traditionsunternehmen und einer der größten fruchtverarbeitenden Betriebe Europas. Unser Unternehmen zählt zu den führenden Herstellern von Fruchtzubereitungen für die weiterverarbeitende Milch-, Back- und Süßwarenindustrie und bietet darüber hinaus maßgeschneiderte Foodservice-Lösungen für die Gastronomie.

Zur Verstärkung unseres Bereichs Sales B2B suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) DACH mit Schwerpunkt Deutschland, der bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und unsere Wachstumsziele aktiv mitgestaltet.

Key Account Manager (m/w/d) Region DACH

Lebensmittelindustrie | Fruchtzubereitungen B2B

Aufgabengebiet:

Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Segment Fruchtzubereitungen
Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden in der Molkerei-, Plant-based- und Lebensmittelindustrie
Beratung unserer Kunden hinsichtlich Produkt-, Anwendungs- und Konzeptlösungen sowie Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort
Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen
Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im eigenen Kundenportfolio
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen
Steuerung und Begleitung kundenindividueller Entwicklungs- und Innovationsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, Qualitätsmanagement, Produktion und Vertriebsinnendienst
Sicherstellung eines professionellen Informations- und Projektmanagements zwischen Kunden und internen Fachbereichen
Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf allen relevanten Entscheidungsebenen
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Ihr Profil:

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Lebensmittelwirtschaft beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation
Alternativ Ausbildung oder Studium im Bereich Lebensmitteltechnologie, Produktentwicklung, Produktion oder Qualitätsmanagement mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in der Lebensmittel-, Molkerei- oder Plant-based-Industrie
Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Produkt- und Rezepturlösungen von Vorteil
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner
Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
Technisches Verständnis für Produkte, Anwendungen und Herstellungsprozesse in der Lebensmittelindustrie
Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere Excel, PowerPoint und SharePoint
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich im europäischen Ausland