Key Account Manager (m/w/d) Semiconductor

Hamamatsu Photonics ist ein weltweit führender Anbieter von hochpräzisen optoelektronischen Komponenten und Systemlösungen. Unser Portfolio umfasst Bildsensoren, Lichtquellen, Detektoren und maßgeschneiderte Systeme.

Unsere Technologien kommen in Industrie, Medizintechnik, Umweltanalytik und Forschung zum Einsatz. Als Tochtergesellschaft eines japanischen Mutterkonzerns sind wir Teil eines global agierenden Unternehmens, das sich der Weiterentwicklung von Wissenschaft und Industrie durch Technologien im Bereich der Photonic verschrieben hat und legen großen Wert auf langfristige Partnerschaften, technologische Exzellenz und ein kollegiales Miteinander.

• Strategische Markterschließung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs‑ und Account‑Strategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale im europäischen Halbleitermarkt, inklusive der vollständigen Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Cashflow-Ziele. Analyse technologischer Trends im Semiconductor‑Umfeld sowie Ableitung entsprechender Wachstumschancen und Prioritäten.
• Key Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung zentraler Semiconductor‑OEM‑Accounts, insbesondere eines unserer wichtigsten strategischen Partner. Sie agieren als primärer Ansprechpartner für alle strategischen, kaufmännischen und technischen Fragestellungen, koordinieren komplexe Entscheidungsprozesse, synchronisieren Abläufe beider Unternehmen, etablieren Rahmenverträge und bauen langfristige, mehrstufige Beziehungen zu Engineering, Einkauf, R&D, Projektleitung sowie Management‑ und C‑Level‑Vertretern auf. Zudem identifizieren Sie Potenziale für Cross‑ und Upselling sowie neue Applikationsfelder innerhalb laufender Projekte.
• Technische Beratung: Erarbeitung kundenspezifischer technischer und kommerzieller Lösungen auf Basis eines fundierten Verständnisses von Halbleiter‑Equipment‑Umgebungen, Kunden‑Workflows und technologischen Roadmaps. Durchführung regelmäßiger Vor‑Ort‑Besuche zur Identifikation neuer Chancen, zur Validierung technischer Anforderungen sowie zur engen Betreuung der Kunden. Erhebung und systematische Weitergabe technischer und funktionaler Kundenanforderungen zur Produktverbesserung.
• Marketing & Kommunikation: Erstellung und Präsentation von Account‑Plänen, Umsatzprognosen und Opportunity‑Pipelines. Sicherstellung einer konsistenten, qualitativ hochwertigen Kommunikation entlang des gesamten Sales‑Cycles, von der Anfrage über die Angebotserstellung bis hin zur After‑Sales‑Betreuung. Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Engineering, Management, Marketing, Auftragsabwicklung und weiteren Schlüsselabteilungen zur optimalen Kundenunterstützung.
• Networking & Branchenpräsenz: Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, internationalen Messen, Fachkongressen und Branchenveranstaltungen. Beobachtung und Bewertung von Markt‑ und Wettbewerbsaktivitäten im Kontext der betreuten Accounts.

• Technischer Background: Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit technischem Schwerpunkt, z. B. Physik, Elektrotechnik, Photonik, Mechatronik oder eine vergleichbare ingenieurwissenschaftliche Fachrichtung.
• Berufserfahrung & Branchenkenntnis: Mehrjährige, idealerweise mindestens 10-jährige Erfahrung im Key Account Management bzw. in der Entwicklung strategischer Schlüsselkunden innerhalb der Halbleiterindustrie. Sie verfügen über ein starkes Verständnis von Halbleiter-Equipment-Umgebungen sowie den typischen Prozessen und Workflows auf Kundenseite.
• Kommunikations- & Kundenorientierung: Nachweisbare Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Sie kommunizieren kundenorientiert, können komplexe technische Sachverhalte verständlich vermitteln und überzeugen durch starke Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
• Strategische & analytische Kompetenz: Ausgeprägtes strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke. Sie verfügen über sehr gute analytische Fähigkeiten, mit denen Sie Kundenpotenziale, Markttrends und Wettbewerbssituationen strukturiert bewerten und in konkrete Maßnahmen überführen.
• Arbeitsweise & Teamfit: Strukturierte, selbstgesteuerte und ergebnisorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einer ausgeprägten Teamorientierung. Sie koordinieren souverän zwischen verschiedenen Hierarchieebenen und Fachbereichen, intern wie extern.
• Mobilität & Reisebereitschaft: Führerschein der Klasse B sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Europas (Kundenbesuche, Messen, Fachveranstaltungen).
• Verhandlungssicherheit & Sprachen: Überzeugendes, sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen – auch im internationalen, interkulturellen Umfeld. Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und bringen ein hohes Maß an Verhandlungsgeschick mit.

• Flexible Arbeitszeiten & Mobilität: Eine 37-Stunden-Woche (Vollzeit) mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Attraktive Vergütung: 30 Urlaubstage sowie Anspruch auf Weihnachts- und Urlaubsgeld.
• Zusätzliche Leistungen: Unterstützung durch Essens- und Fahrtkostenzuschüsse, vermögenswirksame Leistungen sowie einen Zuschuss zur Kinderbetreuung.
• Weiterentwicklung: Gezielte Förderung Ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung durch strukturierte Fort- und Weiterbildungsangebote.
• Gesundheit & Fitness: Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass zu vergünstigten Konditionen.
• Unternehmenskultur: Als Unternehmen mit japanischen Wurzeln legen wir großen Wert auf langfristige, vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen sowie ein kollegiales, respektvolles Miteinander.
• Mobilität & Komfort: Ihnen steht ein Firmenwagen zur Verfügung, auch zur privaten Nutzung.
• Wohlfühlfaktor im Büro: Kostenloses Obst, Kaffee, Wasser und Softdrinks.

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