Key Account Manager (m/w/d) Strategische Kunden und OEM-Produkte

MANDANTENBESCHREIBUNG

Unser Mandant zählt seit Jahrzehnten zu den international führenden Herstellern von Laborgeräten und Produktionsanlagen für Biotechnologie, Pharmazie und Medizin. Höchste Qualität und innovative Weiterentwicklungen zeichnen die Produkte aus, die weltweit in Forschung, klinischen Anwendungen und Produktion eingesetzt werden. Unser Mandant steht immer für höchste Zufriedenheit der Kunden weltweit. Das Unternehmen entwickelt und fertigt Produkte nach den höchsten Qualitätsanforderungen zum besten Kundennutzen. Die Firmengruppe ist in Niedersachsen ansässig und versteht sich als weltweit führender Innovationsträger; das Engagement in Forschung und Entwicklung ist eine große Verpflichtung. Diese Position wird durch technologische Innovationen in der Gefriertrocknung und den Laborzentrifugen gefestigt. Dutzende Patente des Unternehmens und der Mitarbeiter sind ein unübersehbarer Beweis dafür.

Für unseren Mandanten suchen wir am Standort in Niedersachsen:

Key Account Manager (m/w/d) - Strategische Kunden und OEM-Produkte

Sie übernehmen die Verantwortung für den weltweiten Ausbau des Geschäfts mit strategischen und Private-Label-(OEM-)Kunden. Dabei identifizieren und gewinnen Sie neue Schlüsselkunden und entwickeln bestehende Kooperationen strategisch weiter. Sie verbinden internationale Geschäftsentwicklung mit technisch anspruchsvollem Vertrieb über alle Phasen des Sales-Zyklus hinweg. In enger Abstimmung mit Produktmanagement, Engineering, Qualität und Produktion entwickeln Sie kundenspezifische Lösungen und führen diese in die Serie über. Zudem beobachten und analysieren Sie kontinuierlich Märkte und Wettbewerber, um neue Geschäftschancen zu identifizieren. Mit Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und interkultureller Kompetenz leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zum Wachstum und zur internationalen Positionierung unseres Mandanten.

Berichtet an: Geschäftsführung / CSO

Anzahl Mitarbeiter : keine

Ihre Aufgaben

• Weiterentwicklung und Umsetzung einer internationlen OEM- und Key Account-Vertriebsstrategie
• Aufbau und ganzheitliche Pflege langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Entscheidern (Einkauf, Produktmanagement, Technik, Management)
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Bedarfsermittlung, Angebot, Verhandlung, Vertragsgestaltung bis zum Abschluss
• Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Engineering, Regulatory/Quality und Operations zu kundenspezifischen Anforderungen und Differenzierung gegenüber Produkten der Eigenmarke
• Begleitung von maßgeschneiderten Private-Label-Projekten – von der Spezifikation über die Entwicklung und die Musterphase bis zur Serienlieferung
• Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalyse zur Identifikation neuer Potenziale und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Umsatz-, Margen- und Forecast-Verantwortung für das Geschäft mit den Key Accounts
• Identifikation, Qualifizierung und Akquise neuer strategischer Partner in relevanten Märkten und
Branchen (Labor, Life Science, Pharma, Medtec etc.)
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kundenterminen und Business-Development-Formaten

• Abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Natur-/Ingenieurwissenschaften)
oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Key-Account- oder OEM-Vertrieb – idealerweise im Bereich Labor-/Medizintechnik, Gerätebau oder Investitionsgüter
• Sicher in technisch erklärungsbedürftigen Produkten und projektorientierten Sales-Prozessen
• Verhandlungssicher, abschlussstark und strategisch denkend
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkkompetenz auf Management-Ebene
• Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

• Strategisch geprägte Rolle mit hoher Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Einfluss auf zukünftige Produkte
• Persönliche Weiterentwicklung und fachliche Vertiefung im globalen Umfeld
• Moderne Arbeitsbedingungen und attraktive Rahmenbedingungen