Key Account Manager (m/w/d) - Strategische Kunden und OEM-Produkte

Overview

Die Sigma Laborzentrifugen GmbH und die Martin Christ Gefriertrocknungsanlagen GmbH gehören seit über sieben Jahrzehnten zu den international führenden Herstellern von Laborgeräten und Produktionsanlagen für Biotechnologie, Pharmazie und Medizin. Wir sind eine unabhängige Unternehmensgruppe mit ca. 300 Mitarbeitenden. Höchste Qualität und innovative Weiterentwicklungen zeichnen unsere Produkte aus, die weltweit in Forschung, klinischen Anwendungen und Produktion eingesetzt werden.

Verantwortlichkeiten

• Weiterentwicklung und Umsetzung einer internationalen OEM- und Key Account-Vertriebsstrategie für das Zentrifugen-Portfolio
• Aufbau und ganzheitliche Pflege langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Entscheidern (Einkauf, Produktmanagement, Technik, Management)
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Bedarfsermittlung, Angebot, Verhandlung, Vertragsgestaltung bis zum Abschluss
• Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Engineering, Regulatory/Quality und Operations zu kundenspezifischen Anforderungen und Differenzierung gegenüber Produkten der Eigenmarke
• Begleitung von maßgeschneiderten Private-Label-Projekten – von der Spezifikation über die Entwicklung und die Musterphase bis zur Serienlieferung
• Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalyse zur Identifikation neuer Potenziale und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Umsatz-, Margen- und Forecast-Verantwortung für das Geschäft mit den Key Accounts
• Identifikation, Qualifizierung und Akquise neuer strategischer Partner in relevanten Märkten und Branchen (Labor, Life Science, Pharma, Medtech etc.)
• Repräsentation von Sigma auf internationalen Messen, Kundenterminen und Business-Development-Formaten

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Natur-/Ingenieurwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Key-Account- oder OEM-Vertrieb – idealerweise im Bereich Labor-/Medizintechnik, Gerätebau oder Investitionsgüter
• Sicher in technisch erklärungsbedürftigen Produkten und projektorientierten Sales-Prozessen
• Verhandlungssicher, abschlussstark und strategisch denkend
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkkompetenz auf Management-Ebene
• Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

Benefits

• Strategisch geprägte Rolle mit hoher Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Einfluss auf zukünftige Produkte
• Persönliche Weiterentwicklung und fachliche Vertiefung im globalen Umfeld
• Einen attraktiven, unbefristeten Arbeitsplatz in einem modernen mittelständischen Unternehmen in Familienbesitz
• Intensive Einarbeitung
• Flexible Arbeitszeiten, Mitarbeiterrestaurant
• Sehr gutes Betriebsklima
• Entlohnung in Anlehnung an Tarif
• Gute Sozialleistungen, inkl. Urlaubs- und Weihnachtsgeld; betriebliche Altersvorsorge
• Möglichkeit zum Bike-Leasing

Sigma Laborzentrifugen GmbH
Frau Katja Hoppmann
An der Unteren Söse 50
37520 Osterode am Harz