Key Account Manager National (m/w/d) FMCG

In dieser Position betreuen Sie national zentrale Großkunden im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und treiben deren strategische Weiterentwicklung voran. Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, um individuelle Vertriebs- und Wachstumsstrategien zu definieren und umzusetzen. Sie analysieren Umsatz- und Ertragskennzahlen, identifizieren Potenziale und leiten konkrete Maßnahmen ab. Sie führen Jahresgespräche sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen souverän zum Abschluss. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum in einem traditionsreichen Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Beitrag zum Unternehmenserfolg.

• attraktives Gehaltspaket
• Firmenwagen zur privaten Nutzung

• Eigenverantwortliche Betreuung nationaler Key Accounts im Lebensmitteleinzelhandel
• Vorbereitung, Durchführung und Abschluss von Jahresgesprächen sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Analyse von Umsatz-, Ertrags- und Marktdaten, Ableitung von Maßnahmen
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebs- und Wachstumsstrategien in Abstimmung mit internen Schnittstellen
• Verantwortung für nachhaltige Umsatz-, Absatz- und Ertragsentwicklung der Kunden

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management in FMCG oder Markenartikelunternehmen
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen des deutschen Lebensmitteleinzelhandels
• Starke Zahlenaffinität; sichere Nutzung von Kennzahlen zur Entscheidungs- und Verhandlungsbasis
• Souveränität in Verhandlungssituationen; Durchsetzungsstärke und Abschlussorientierung
• Unternehmerisches Denken; ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative; proaktives Vorantreiben von Themen

• Durchsetzungsstärke
• Abschlussorientierung
• Eigeninitiative
• Analytische Denkweise
• Datenanalyse/Kennzahlenanalyse
• Vertrags- und Konditionsverhandlungen