Key Account Manager (North) (m/w/d)

Über das Unternehmen : HOYA Surgical Optics (HSO) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich vorgeladener Intraokularlinsen (IOL), das Technologien und Lösungen anbietet, die alle Erwartungen übertreffen und es Augenchirurg:innen ermöglichen, sich ganz auf die Wiederherstellung des Sehvermögens zu konzentrieren. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das Sehvermögen und die Lebensqualität von Millionen von Menschen mit Katarakt zu verbessern und ihnen zu einem erfüllten Leben zu verhelfen.

Über die Position

Als Key Account Manager North (m/w/d) verantworten Sie die strategische und kommerzielle Entwicklung der wichtigsten Ophthalmologie-Ketten, Klinikverbünde und strategischen Wachstumszentren..

Sie agieren dabei als strategische/r Treiber:in und Projektverantwortliche/r: Sie entwickeln Account- und Projektstrategien, initiieren neue Projekte und Teststellungen, bringen relevante Entscheider und interne Stakeholder zusammen und übernehmen die federführende Steuerung bis zur erfolgreichen Implementierung. Nach erfolgreicher Etablierung sorgen Sie für eine strukturierte Übergabe in die langfristige Betreuung durch den regionalen Außendienst.

Über die Stelle

In dieser herausfordernden und spannenden Position spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Erreichung unserer Ziele. Sie arbeiten eng mit unserem Kundenservice- und Marketingteam zusammen und können Beziehungen zu Kunden aufbauen, HOYA Surgical Optics auf Messen und Veranstaltungen vertreten und einen soliden Kundenstamm aufbauen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten :

• Strategische Entwicklung definierter Key Accounts, Klinikgruppen, Klinikverbünde und Einkaufsorganisationen in Ihrer Vertriebsregion
• Entwicklung individueller Account-Pläne sowie Analyse von Kundenstrukturen, Entscheidungswegen, Einkaufsprozessen und wirtschaftlichen Interessen
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen – von der Geschäftsführung über den Einkauf bis zur ärztlichen und operativen Leitung sowie zu Meinungsbildnern (KOLs)
• Ausbau des Marktanteils innerhalb definierter Ketten und Steigerung des Premiumanteils in den betreuten Accounts
• Entwicklung kommerziell tragfähiger Premiumkonzepte, Initiierung strategischer Teststellungen und Pilotprojekte
• Unterstützung bei Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen sowie Skalierung erfolgreicher Konzepte auf weitere Standorte
• Federführende Leitung komplexer, cross-funktionaler Kundenprojekte inklusive Steuerung interdisziplinärer Teams und Erfolgsmessung anhand definierter KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales Management und Außendienst: gemeinsame Besuchsplanung, geteilte Prioritäten, Coaching der Vertriebsteams zu Key-Account-Strategien
• Zusammenarbeit mit Marketing bei Kundenveranstaltungen, Premiumkampagnen und der Rückmeldung von Marktinformationen
• Analyse regionaler Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und neuer Versorgungsstrukturen sowie Ableitung strategischer Empfehlungen

Anforderungen :

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit nachweisbarer Vertriebserfahrung
• Idealerweise Erfahrung als Key Account Manager in der MedTech- oder Healthcare-Branche
• Erfahrung mit komplexen Großkunden, Einkaufsorganisationen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer, cross-funktionaler Kunden- und Vertriebsprojekte
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Ansprechpartner überzeugend mitzunehmen
• Sehr gutes strategisches und kommerzielles Verständnis, hohe Eigenständigkeit und Umsetzungsstärke
• Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Management, Vertrieb/Marketing, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftsingenieurwesen, Projektmanagement) oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit gängigen Business- und CRM-Tools

Akademische Qualifikationen :

• kaufmännischer und/oder wissenschaftlicher Hintergrund wünschenswert
• Optischer Hintergrund von Vorteil
• Qualifikation als Medizinprodukteberater gemäß §83 MPDG

Reiseanforderungen : 50 % tägliche Reisen innerhalb des eigenen Gebiets, gelegentliche mehrtägige Reisen zu Schulungen, Kongressen usw.

Was wir bieten :

• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub + 2 Sonderurlaubstage am 24.12. und 31.12.
• Raum für persönliche Entwicklung
• Benefit-Karte mit monatlicher Aufladung

Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Ihre personenbezogenen Daten von der HOYA Group zum Zwecke der Beurteilung Ihrer Eignung für eine Anstellung und zu Überprüfungszwecken erfasst, weitergegeben und gespeichert werden. Weitere Informationen zur Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten finden Sie in unserer Datenschutzerklärung, die Sie hier einsehen können.