Key Account Manager NRW (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.
Mit GovRadar, der KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, machst du Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar – von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. NRW hat GovRadar landesweit eingeführt: Alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, diese Behörden zu begeistern und GovRadar fest in ihrem Arbeitsalltag zu verankern
GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.
Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission

Nordrhein-Westfalen ist das erste Bundesland, das mit GovRadar einen einheitlichen digitalen Standard für die Vorbereitung öffentlicher Vergaben eingeführt hat. Das Ministerium für Heimat, Kommunales, Bau und Digitalisierung (MHKBD) hat die Lösung zentral geprüft, finanziert und den Zugang für alle Verwaltungsebenen geöffnet.

Du gewinnst Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – von der Erstansprache über die Demo bis zur Anbindung, eigenständig und ohne Händchenhalten. Du baust dir deine Pipeline selbst auf und weißt jederzeit, was drin steckt und warum.
Du findest in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartner:innen – von der Vergabestelle bis in die Fachbereiche – und entwickelst aus Erstkontakten überzeugte Nutzer:innen, die GovRadar intern weitertragen.
Du übersetzt den konkreten Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung: keine Buzzwords, keine generischen Produktpräsentationen – sondern klare Antworten auf echte Probleme. Du nimmst Hürden ernst und räumst sie systematisch aus dem Weg.
Du steuerst deine Pipeline über viele Organisationen hinweg, priorisierst konsequent nach Potenzial und Timing und arbeitest eng mit dem Customer Success, Sales und Sales Leadership zusammen – du bist Teamplayer, kein Einzelkämpfer.
Du teilst Erkenntnisse aus der Fläche aktiv zurück ins Team und hilfst so dabei, dass GovRadar im Markt immer einen Schritt voraus bleibt.
Du reportest an den Senior Key Account Manager NRW.

Du passt zu uns, wenn…

…du lieber hundert Türen öffnest als drei verwaltest.
…du eine Demo als Handwerk betrachtest – vorbereitet, überzeugend, eigenständig.
…du Tempo und Ambiguität als Antrieb siehst, nicht als Stressfaktor.
…du verstehst, dass echter Impact manchmal bedeutet, Behörden von etwas zu überzeugen, das sie noch nicht wollen und genau das reizt dich.

Dein Profil

Mindestens 3 Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung) in denen du eigenständig Kunden gewonnen und betreut hast. Erfahrung im öffentlichen Sektor ist ein Plus, aber kein Muss.
Vertriebsbiss mit Beratungsanspruch
Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu machen und auch längere Entscheidungswege souverän zu begleiten.
Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise
Ownership-Mentalität: du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen
Standort NRW mit Reisebereitschaft
Kommunikationsstärke in Deutsch (C2) und professioneller Umgang auf Englisch (min. B2)