Key Account Manager (Retail DACH) m/w/d (Remote, Remote, DE)

Job ID: 18853

Alternate Locations: Remote; Germany-Bavaria-Munich; Germany-Bremen-Bremen; Germany-Hamburg-Hamburg; Germany-Hessen-Frankfurt

Ort: home-office Deutschland

Berichtslinie: Senior Sales Manager

Arbeitsvertrag: unbefristet

Deine Hauptaufgaben

• Kunden-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung Planung, Steuerung und Realisierung der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele.
• Regelmäßige Überprüfung zentraler Kennzahlen wie Net Sales, Gross Margin, Netto-Netto-/Min-NN-Vorgaben, Volumen- und Umsatzentwicklung.
• Proaktive Ableitung und Umsetzung von Gap-Closing Maßnahmen bei Zielabweichungen.
• Verhandlungs-, Konditions- und Kundenabsprachenmanagement Vorbereitung, Abstimmung und Umsetzung von Jahresgesprächs- und Verhandlungsstrategien.
• Verhandlung von Bedingungen und Konditionen zur Optimierung der wirtschaftlichen Kunden- und Unternehmensziele.
• Einhalten, Nachverfolgung und Umsetzung vereinbarter Kundenabsprachen inklusive des "Pay for Performance"-Grundsatzes.
• Listungs-, Distributions-, Aktions- und Portfolioentwicklung Umsetzung vereinbarter Listungsprioritäten sowie Steuerung und Nachverfolgung der Distribution anhand verfügbarer Tools.
• Planung, Durchsetzung und Analyse kundenspezifischer Aktionen und Aktivitäten.
• Identifizierung von Potenzialen und zusätzlichen Vertriebsmöglichkeiten für Marken und Produkte aus dem Newell-Portfolio.
• Forecasting, Reporting sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse Transparente und sorgfältige Volumen- und Umsatzschätzung inkl. regelmäßiger Kommentierung.
• Pflege der relevanten Vertriebs-Tracking-Dateien, z. B. Distributionsübersichten, NPD-Vorstellungen und Umsatzdateien.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen inkl. Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Kundenbeziehungen, Schnittstellenmanagement und Compliance Aufbau und Pflege professioneller Kundenbeziehungen auf relevanter Ebene sowie Sicherstellung einer kundenorientierten Kommunikation.
• Effiziente interne Abstimmung mit relevanten Schnittstellen, z. B. KAM-Kreis, Marketing, Cluster Marketing, ( Außendienst/RALs ) und weiteren Vertriebsfunktionen.
• Aktive Teilnahme an relevanten Vertriebsmeetings, Tagungen und Projekten sowie Einhaltung der gesetzlichen, betrieblichen und qualitätsbezogenen Vorgaben im Rahmen der Tätigkeit.

Was du brauchst

• Minimum: Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterumfeld.
• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams in einer internationalen Organisation.
• Sicherheit im Umgang mit Kalkulationen sowie ein gutes Verständnis von Umsatz-, Margen- und Ertragskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Excel und Microsoft PowerPoint.
• Vorteil: Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Erfahrung mit Kund:innen aus dem Drogeriemarkt, Onlinehandel, Babyfachhandel oder Discountbereich.
• Kenntnisse in der Planung und Auswertung von Produkteinführungen, Verkaufsaktionen oder Distributionsentwicklung.

Was du gewinnst

Newell Brands ist in der EMEA-Region stark vertreten und beschäftigt mehrere tausend Mitarbeitende in zahlreichen Unternehmensniederlassungen und Produktionsstätten.

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• Regelmäßige Feiern und kleine Geschenke zu besonderen Anlässen
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Le