Key Account Manager Sales (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Key Account Manager Sales (m/w/d)

Als Key Account Manager Sales (CAN) verantwortest du als rechte Hand des Sales Directors die strategische Entwicklung und den Ausbau unserer wichtigsten Kundenbeziehungen. Du steuerst komplexe Kundenstrukturen und Verkaufsprozesse auf Basis belastbarer Daten, Kennzahlen und Marktanalysen.

Kurzüberblick

Standort: …
Arbeitsmodell: Vollzeit
Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Key Account Manager Sales (CAN) wirst du für die folgenden Aufgaben verantwortlich:

Die Nachverfolgung und Umsetzung bestehender Kundenverträge und die Betreuung der Bestandskunden.
Die Entwicklung von starken und vertrauensvollen Beziehungen zu den Key Accounts.
Die Analyse von Markt, Kunden und Umsatzdaten, die Erkennung von Potenzialen, Risiken und Trends und die Ableitung von konkreten, messbaren Maßnahmen.
Die Steuerung der Kundengruppe über KPIs, Forecasts und Performance-Analysen.
Die Identifizierung neuer Geschäftschancen anhand von Daten, Marktmodellen und Kundenanalysen und die systematische und nachhaltige Ausbau dieser.
Die Unterstützung bei der Vorbereitung und Durchführung von fundierten, datenbasierten Vertrags- und Preisverhandlungen.
Die Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, Customer Service, Supply Chain und Produktion, um optimale Lösungen für die Kunden zu realisieren.
Die Steuerung von Stakeholdern und die Bündelung relevanter interner und externer Partner in Entscheidungen.
Die Beobachtung von Markt, Wettbewerbs- und Kundentrends, die Analyse dieser und die Unterstützung der gezielten Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs CAN.

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsmathematik) oder vergleichbare Qualifikation.
Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Vertrieb oder Key Account Management im industriellen Umfeld.
Ausgeprägte Zahlenaffinität und Freude an Analysen, Forecasts, Umsatz- und Ergebnissteuerung.
Sehr gute Fähigkeit, große Datenmengen zu strukturieren, zu analysieren und in konkrete Handlungs- und Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen.
Kompetenz in der Bewertung, Priorisierung und Realisierung von Markt- und Kundenpotenzialen auf Basis fundierter Business-Analysen.
Verständnis für Wertschöpfungsketten, Kostenstrukturen, Margenlogiken sowie Endmärkte und Anwendungen der Kunden.
Strategische, souveräne und analytisch fundierte Verhandlungsstärke (Deutsch & Englisch).
Hohe emotionale Intelligenz gepaart mit klarer, strukturierter und faktenbasierter Kommunikation.
Bereitschaft zu europaweiten Dienstreisen (derzeit ca. 20-30 %).