Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)

IT-Systemhaus der Bundesagentur für ArbeitGrafenrheinfeld

Stellenbeschreibung:

Stellendetails zu: Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: FIS Informationssysteme und Consulting GmbH

Homeoffice möglich

Arbeitsort: Grafenrheinfeld

Anstellungsart: Vollzeit

Befristung: unbefristet

Veröffentlichungsdatum: Vor 30+ Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns?

Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account‑Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT‑Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
Potenzialanalyse: Durchführung von White‑Space‑Analysen zur Identifikation von Up‑ und Cross‑Selling‑Möglichkeiten
Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP‑Lösungen und FIS‑eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs‑ und Kundenbindungsstrategie
Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
Pipeline‑Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle

Womit bist du genau richtig bei uns?

Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP‑Lösungen im ERP‑Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
Cloud‑Know‑How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud‑Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider‑Ebene
Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor‑Ort‑Kundenkontakt

Unternehmensdarstellung

FIS Informationssysteme und Consulting GmbH (Gegründet 1992, Unternehmen mit 800 Mitarbeitern) ist ein expandierendes, unabhängiges Unternehmen, das die FIS‑Gruppe bildet. Der Schwerpunkt liegt in der SAP‑Beratung und Durchführung von SAP‑Projekten für Handel und Industrie, angefangen bei der Beratung und SAP‑Implementierung bis zum fortwährenden Systembetrieb und servicestarken Customer‑Expert‑Service.