Key Account Manager Security & Access Solutions Building Automation (m/f/d)

In dieser Rolle betreuen Sie strategisch Schlüsselkunden in der DACH-Region im Bereich Security & Access Solutions und arbeiten bereichsübergreifend mit Brandmeldetechnik und Gebäudeautomation zusammen. Sie analysieren Kundenbedürfnisse, entwickeln maßgeschneiderte Sicherheitskonzepte und treiben Wachstum durch neue Beziehungen und Marktchancen. Sie steuern den kompletten Sales-Cycle von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss und vertreten das Unternehmen auf Messen. Ihre Arbeit trägt zur sicheren, energieeffizienten und reibungslosen Gebäudebetrieb-Lösung für Kunden bei, unterstützt durch ein globales, innovatives Umfeld.

• Home-Office
• Firmenwagen auch privatnutzbar
• 30 Tage Urlaub
• Jobrad
• Hanse Fit
• flexibles und modernes Arbeitsumfeld

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Bereich Security & Access Solutions
• Bereichsübergreifende Kooperation mit Brandmeldetechnik und Gebäudeautomation
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Sicherheitslösungen
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Strategische Koordination mit lokalen Key Account Managern zur Weiterbetreuung der Key Account Filialen
• Unterstützung von Planern in Key-Projekten, inklusive Projektentwicklung, Konzeption und Projektplanung

• Abgeschlossenes technisches / kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management komplexer B2B-Lösungen
• Fundiertes Verständnis für Sicherheitslösungen (Zutrittskontrolle, EMA, integrierte Gebäudesysteme) sowie Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Gebäudeautomation
• Ausgeprägte Kunden-, Lösungs- und Ergebnisorientierung sowie Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Gültiger PKW-Führerschein sowie Reisebereitschaft in der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Kundenorientierung
• Lösungsorientierte Kommunikation
• Verhandlungsgeschick
• Sicherheitslösungen (Zutrittskontrolle, EMA)
• Integrierte Gebäudesysteme
• Gebäudeautomation