Key Account Manager Technischer Vertrieb (m/w/d)

Vertriebsleiter (w/m/d)

Sulzer ist ein führendes Ingenieurunternehmen mit einer stolzen Tradition der Innovation. Wir suchen einen Vertriebsleiter, der unsere technisch anspruchsvollen Lösungen im deutschen Markt erfolgreich vermarkten und unsere Kunden zufriedenstellen kann.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

Als Vertriebsleiter sind Sie verantwortlich für den Vertrieb technisch anspruchsvoller Lösungen im deutschen Markt. Sie betreuen bestehende Kunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und begleiten Projekte von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss.

• Verantwortung für den Vertrieb technisch anspruchsvoller Lösungen im deutschen Markt
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline inklusive Forecasting und CRM-Management
• Technische und kaufmännische Beratung von Kunden sowie Übersetzung von Anforderungen in passgenaue Lösungen
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Produkt- bzw. Lösungsdemonstrationen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering-, Service-, Projektmanagement- und Produktteams
• Unterstützung bei Angebotskalkulationen, technischen Konzepten und Ausschreibungen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends sowie Einbringen von Marktfeedback
• Mitwirkung an Vertriebsplanung, Zieldefinition und strategischen Vertriebsthemen

Anforderungen

• Abgeschlossenes technisches Studium (z. B. Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen) oder kaufmännischer Hintergrund mit starker technischer Expertise
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in Energie, Schwerindustrie, Oil & Gas oder Power Generation
• Sehr gutes technisches Verständnis und Erfahrung im Umgang mit technischen Spezifikationen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie hohe Kundenorientierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und starke Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets sowie gelegentlich international

Benefits

• Mitarbeit in einem internationalen Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Technik und Engineering
• Attraktives Gesamtpaket mit fixem Gehalt und leistungsbezogenen Bonusanteilen
• Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung und zum Ausbau der eigenen Vertriebsexpertise