Key Account Manager – Wachstum & Marktaufbau (m/w/d)

In dieser Rolle übernimmst du die strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen im Bereich Custom Development und treibst Umsatz, Pipeline und Forecast voran. Du arbeitest eng mit Bid-Management, Presales und Solution Architecture zusammen, um wirtschaftlich tragfähige Angebote zu erstellen und Opportunities von der Ansprache bis zum Abschluss zu entwickeln. Du positionierst doubleSlash auf Branchenveranstaltungen und betreibst aktives Account Management in Bestands- und Neukundenkonten. Dabei stehst du für proaktive Beratung, Cross- und Upselling sowie klare KPI-gesteuerte Ergebnisse.

• Weiterbildung durch Schulungen, Workshops, Mentoring
• Forschungsgruppen zu neuen Technologien
• Onboarding-Programm
• Flexibles Arbeiten: Gleitzeit, Hybridmodell, Mobile-Office/Woche
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Customized Benefits, Notebook-Auswahl, Corporate Benefits

• Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunting) in Bestands- und Neukundenaccounts
• Positionierung von doubleSlash und Repräsentation auf Branchenveranstaltungen
• Entwicklung von Entscheidungslevel-Beziehungen inklusive Cross- und Upselling
• Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung und Steuerung von Verhandlungen bis zum Abschluss
• Verantwortung für Umsatz, Forecast und Pipeline basierend auf definierten KPIs
• Eskalations- und Risikomanagement in komplexen Situationen
• Zusammenarbeit mit Solution Architecture und Delivery Management zur Ausarbeitung passgenauer Lösungen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Software/IT-Verkauf, idealerweise im Custom Development
• Starke Kompetenzen in Erstansprache, Bedarfsanalyse, Präsentation, Stakeholder Management und Closing
• Verständnis von Softwareentwicklungsprozessen (Agile, Cloud, DevOps, APIs)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Tools wie Confluence, Jira und Office
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Branchenkenntnisse vorteilhaft (z. B. Mobility, Healthcare, Manufacturing oder Public) inkl. bestehendem Netzwerk

• Proaktivität
• Eigeninitiative
• Kommunikationsstärke
• CRM-Systeme
• Confluence
• Jira