Key Account Manager (w/m/d) Infrastruktur D-A-CH

Position

Key Account Manager (w/m/d) Infrastruktur Region: D-A-CH

Ihre Aufgaben

• Übernahme und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie systematischer Neuaufbau zusätzlicher Schlüsselkunden für Großprojekte im Infrastruktur-Segment
• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung relevanter Endkunden, öffentlicher Auftraggeber, Behörden sowie großer Generalunternehmer / EPC‑Contractor in der D‑A‑CH‑Region
• Strategischer Aufbau und langfristige Pflege von Kontakten auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Technik, Projektleitung, öffentliche Vergabestellen)
• Frühzeitige Identifikation von Großprojekten und Ausschreibungen sowie gezielte Positionierung des Milwaukee Portfolios in der Planungs‑ und Vergabephase
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Account‑Strategien in direkter Abstimmung mit dem Head of Job Site Solutions D‑A‑CH sowie segmentübergreifende Zusammenarbeit mit internen Fachspezialistinnen & Spezialisten
• Durchführung von Produktpräsentationen, Anwendungsschulungen und Demos über das gesamte Portfolio: Elektrowerkzeuge, Zubehör, Verbrauchsmaterialien sowie Persönliche Schutzausrüstung
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Team in englischer Sprache
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten, Chancen und Kundendaten im CRM‑System
• Erreichung vereinbarter Umsatz- und Entwicklungsziele im verantworteten Kundensegment

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium, idealerweise mit Bezug zu Bauwesen, Infrastruktur, Elektrotechnik oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Infrastruktur, Großprojekte, Generalunternehmen / EPC
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern, Vergabeverfahren und Behörden von Vorteil
• Bestehendes Netzwerk im Infrastruktur‑ oder Bauumfeld der D‑A‑CH‑Region von Vorteil
• Verständnis für Elektrowerkzeuge, Zubehör, Verbrauchsmaterialien und Persönliche Schutzausrüstung sowie deren Anwendung auf Großbaustellen
• Ausgeprägte Kombination aus Bestandskundenpflege und Hunter‑Mentalität für den Neuaufbau von Kundenbeziehungen
• Teamorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, sich in ein bereichsübergreifendes Spezialistenteam zu integrieren und gemeinsam Kundenpotenziale zu entwickeln
• Erfahrung in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen (Fachhandel, Distribution)
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen sowie MS Office
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der D‑A‑CH‑Region & gültiger PKW‑Führerschein notwendig
• Deutschkenntnisse auf C2‑Niveau & Englischkenntnisse auf C1‑Niveau zwingend erforderlich

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