Key Account Manager (w/m/d) Public Sector/Äußere Sicherheit/NATO

Key Account Manager (w/m/d) Public Sector/Äußere Sicherheit/NATO

Arbeitgeber: Bechtle AG

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen – von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi‑Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzliche intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel‑Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden – ob Mittelstand, Konzern oder Public Sector.

Responsibility

• Als versiertes Vertriebstalent berätst du unsere großen Kunden im Bereich der äußeren Sicherheit ganzheitlich und bist die erste Ansprechperson für unsere Bestandskunden.
• Du erkennst, verstehst und gehst die Bedürfnisse von Bestandskunden aus dem Public Segment frühzeitig an, entwickelst und gewinnst neue Kunden.
• Du unterstützt die strategische Ausschreibungsplanung und -bearbeitung sowie Preisfindung und Mitentwicklung von Recovery‑Strategien.
• Mit Fingerspitzengefühl und einem klaren Blick für Zahlen meisterst du Verhandlungen, Ausschreibungen und Angebotserstellung.
• Du bist für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, die Produkt- und Servicedefinition sowie die Herstellerpositionierung zuständig.

Deine Skills

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im (IT‑)Vertrieb bzw. tiefgehende Kenntnisse über die Strukturen der Bundeswehr/der Teilstreitkräfte und/oder der NATO oder Kontakte in die Bundeswehr und/oder in die NATO.
• Du hast ein souveränes Auftreten, starke analytische und kommunikative Fähigkeiten sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung und kennst dich gut als Netzwerker aus.
• Du liebst den Teamspirit und bringst Durchsetzungs‑ und Verhandlungsfähigkeit mit, um dich beim Kunden zu behaupten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Grundverständnis in Projektmanagementmethoden.

Benefits

• Weiterentwicklung durch ein umfangreiches Angebot der Bechtle Akademie, individuelle Karriereplanung, Expert:innen‑ und Führungsprogramme sowie Herstellerzertifizierungen.
• Angenehme Leistungen: attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und betriebliche Altersversorgung mit Bezuschussung bis zu 100 %.
• Modern Workplace: neuestes Technikequipment in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Onboarding: umfassende Einführungsveranstaltung, individuell abgestimmter Schulungsplan und persönliche Ansprechperson.
• Team: starkes Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams.
• Verantwortung: von Beginn an kannst du in spannenden Projekten mitwirken und dein volles Potenzial ausschöpfen.

Über uns

Das erwartet dich im Bechtle IT‑Systemhaus Bonn/Köln: Wir sind von Client Management über Lösungen von Datacenter und Netzwerken bis hin zu IT‑Security und Business Applications breit aufgestellt. Unser Hauptsitz mit circa 700 Kolleginnen und Kollegen befindet sich in Bonn, weitere Niederlassungen in Sankt Augustin, Köln, Koblenz und Mainz. Unsere Mitarbeitenden schätzen neben modernem Equipment und flachen Hierarchien besonders die Fortbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten und das kollegiale Betriebsklima.