Key Account Manager*in HNO - Bremerhaven, Bremen, Emden und die ostfriesische Inseln (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie die Vermarktung von GSK-Produkten im HNO-Sektor durch wissenschaftlich fundierte Beratung voran und unterstützen Verordner bei der Verschreibungsentscheidung. Sie tragen Umsatzverantwortung im Gebiet und steuern das Gebiet anhand etablierter Prozesse und Kennzahlen. Als Schnittstelle arbeiten Sie cross-funktional mit Kolleginnen und Kollegen, um Kundennutzen und Qualität sicherzustellen. Sie gestalten Fortbildungen und Treffen für Ärzte, Pflegepersonal und Praxispersonal und arbeiten an übergreifenden Initiativen mit. Sie sind Teil eines patientenorientierten, mutigen Teams, das auf ethische Standards setzt und den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellt.

• Bonus möglich
• Health & Wellbeing Benefits
• Altersvorsorge
• Pension Plan
• Paid parental leave
• Care of family member leave

• Verkauf und medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verschreibungen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für betreute Produkte
• Gebietsbasiertes Management inkl. Maßnahmenplan, Umsatzanalyse und Ableitung von Maßnahmen
• Information von Kundengruppen über Produktanwendungen und Nutzen
• Planung/Organisation/Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen
• Gebietsübergreifende Zusammenarbeit mit anderen Funktionsbereichen
• Unterstützung bei Erarbeitung von SOPs/Handlungsanweisungen
• Betreuung von Key-Kunden Retail und/oder Klinik
• Neubetreuung und -entwicklung von Klinkundennetzwerken und Quality Circles
• Agile Anpassung der Vertriebswege (Omnichannel)
• RMB-Verantwortung und Besuchsplanung
• Nutzung EDV-Tools/Analyseinstrumente

• Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise Kenntnisse des Gesundheitssystems und Abrechnungsmodalitäten
• Kenntnisse über Klinik- und Niedergelassenen-Kundennetzwerke
• EDV-Kenntnisse
• Kundenorientierung und externer Fokus
• Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft
• Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln
• Überzeugungsfähigkeit, Wille zum Erfolg
• Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
• Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
• Vernetztes Denken in internen/externen Strukturen
• Agilität und Veränderungsbereitschaft
• Analytische und organisatorische Fähigkeiten
• Integrität und ethischer Anspruch

• Kundenorientierung
• Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
• Teamfähigkeit
• EDV-Kenntnisse
• Digital Fluency
• Omnichannel-Kompetenz