Key Account Manager*in HNO (m/w/d) - Bremerhaven, Bremen, Emden und die ostfriesische Inseln

Über GSK

GSK ist ein fokussiertes Biopharma-Unternehmen. Wir beugen Krankheiten vor und behandeln sie mit Spezialarzneimitteln, Impfstoffen und Medikamenten für die Allgemeinmedizin. Wir konzentrieren uns auf die Wissenschaft des Immunsystems und auf fortschrittliche Technologien und investieren in vier therapeutische Kernbereiche – Atemwegserkrankungen, Immunologie und Entzündungen; Onkologie; HIV und Infektionskrankheiten – um die Gesundheit in großem Umfang zu verbessern.

GSK definiert die Zukunft der Atemwegsmedizin neu und baut auf jahrzehntelanger Pionierarbeit auf, um ehrgeizigere Behandlungsziele zu erreichen und den Versorgungsstandard der nächsten Generation für Hunderte von Millionen Menschen mit Atemwegserkrankungen zu entwickeln. Mit einem branchenführenden Portfolio bei Atemwegserkrankungen und einer Pipeline von Impfstoffen, zielgerichteten Biologika und inhalativen Medikamenten konzentrieren wir uns darauf, das Leben der Menschen zu verbessern. GSK nutzt die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse und Technologien mit dem Ziel, die zugrunde liegende krankheitsbedingte Funktionsstörung zu modifizieren und das Fortschreiten der Krankheit zu verhindern. Eine wichtige Therapieoption sind Biologika. Diese modernen Medikamente sind speziell für Patienten mit schwerem Asthma und CRSwNP entwickelt worden, welche auf herkömmliche Behandlungen nicht ausreichend ansprechen. Biologika wirken gezielt auf bestimmte Entzündungsprozesse im Körper und können die Anzahl und Schwere der Asthmaanfälle deutlich reduzieren und eine Symptomkontrolle für Patienten mit CRSwNP herbeiführen.

Position

Für unsere Specialty Care Business Unit suchen wir erfahrene Key Account Manager*in HNO (m/w/d) für das Gebiet Bremerhaven, Bremen, Emden und die ostfriesischen Inseln.

Aufgaben

• Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet
• Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen/externen Regularien (z. B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz-/Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle)
• Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben
• Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf
• Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen/SOPs (z. B. Arzneimittellisten in Kliniken, Qualitätszirkel)
• Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und/oder Klinik, mittels Anwendung klassischer Key-Account Management Arbeitsweisen, oder Stakeholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z. B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich
• Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme
• Kundenorientierung und externer Fokus
• Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz
• Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln
• Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg
• Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
• Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
• Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen
• Agilität und Veränderungsbereitschaft
• Analytische und organisatorische Fähigkeiten
• Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen

Skills

Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy

Gehaltsbandbreiten Deutschland

EUR 60,075 to EUR 100,125

Vergütung und Benefits

• For positions covered by collective bargaining, employment conditions and remuneration are determined by the applicable collective agreements for the chemical industry as well as internal policies. More detailed information on compensation will be provided during the recruitment process. Depending on the role and internal policies, the position may also be eligible for a bonus (if applicable and based on defined, non-discretionary criteria) and/or awards for exceptional performance (granted at the employer’s discretion).
• All benefits arising from the applicable collective bargaining agreement, such as holiday allowance and additional paid time off, will be provided in full, in accordance with that agreement and German law.
• Other benefits may also be offered, which may include health & wellbeing benefits, pension plan and paid parental leave & care of family member leave.
• Für tarifgebundene Positionen richten sich Beschäftigungsbedingungen und Vergütung nach den jeweils geltenden Tarifverträgen der chemischen Industrie sowie internen Richtlinien. Weiterführende Informationen zur Vergütung werden während des Einstellungsprozesses zur Verfügung gestellt.
• Abhängig von der Rolle und internen Richtlinien kann die Position u.a. auch einen Bonus und Awards für außergewöhnliche Leistungen beinhalten. Ergänzend zu den tarifvertraglichen Leistungen, wie z. B. Urlaubsgeld und zusätzlichen Freistellungstagen, können weitere Benefits angeboten werden, beispielsweise eine Altersvorsorge, Health & Wellbeing Benefits sowie bezahlte Elternzeit und Pflegezeit.

Warum GSK?

Unifying science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK ist ein global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Ajustierungen & Kontakt

Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us at where you can also request a call. Please note should your inquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels. However, we have created a Recruitment FAQ guide.

Equal Opportunity Statement

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity, colour, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

Employment Agency Notice

Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referral by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at

Zusammenfassung

We are a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to impact the health of 2.5 billion people around the world in the next 10 years. Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together. Find out more on our career site.