Líder de Equipo SDR - Queplan.cl

QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.

Misión del Cargo

Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).
• Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.
• Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.
• Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.
• Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.
• Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.
• Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.

Requisitos Clave

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.
• 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.
• Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.
• Dominio avanzado de HubSpot CRM.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.
• Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
• Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.
• Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.
• Manejo avanzado de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.
• Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.

Oferta

Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00 18:30, viernes hasta 16:30.

Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).

Beneficios Adicionales

• Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.