Lead Business Development (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Im Auftrag unseres Kunden, einem renommierten internationalen Technologieunternehmen mit Fokus auf Defense, Security und High-Tech-Lösungen, suchen wir einen erfahrenen Lead Business Development (m/w/d) im Bereich kritischer Infrastruktur.

Verantwortung für Business Development im Bereich Vital Asset Protection und kritischer Infrastrukturen in Europa, mit Fokus auf Deutschland, Frankreich und UK
Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen (Behörden, Verteidigungsorganisationen, Flughäfen, kritische Infrastrukturen, OEMs und Industriepartner)
Begleitung des gesamten Vertriebs- und Akquisitionsprozesses, von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Entwicklung von Kundenanforderungen und Angebotsstrategien bis hin zu Vertragsverhandlungen
Enge Zusammenarbeit mit Management, Engineering, Program Management und Legal zur erfolgreichen Umsetzung von Angeboten und Programmen
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence, Aviation- und Security-Messen, Foren sowie relevanten Arbeitsgruppen
Abgeschlossenes Studium im technischen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Government Sales oder Capture Management im Defence- oder Security-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technologischer Systeme, idealerweise in den Bereichen C-UAS, Command & Control, Detection, Air Defence oder vergleichbaren Defence-Lösungen
Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Capture- und Bid-Strategien
Fundiertes Verständnis der Abläufe und Anforderungen im Bereich der kritischen Infrastrukturen
Erfahrung mit verteidigungsbezogenen Beschaffungsprozessen sowie idealerweise mit Ministerien, NATO-Organisationen, Behörden oder führenden Systemhäusern
Ausgeprägte technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Systeme und Technologien schnell zu verstehen und kundengerecht zu positionieren
Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern aus Commercial, Government und Defence
Starkes Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management auf Entscheider- und Government-Level
Bereitschaft, in einem Umfeld mit langen Beschaffungszyklen und gleichzeitig hoher strategischer Dringlichkeit zu arbeiten
Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch oder Französisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
Die Position ist international ausgerichtet und mit einer hohen Reisetätigkeit innerhalb Europas verbunden
Mobilität: Bereitschaft zu einem möglichen Standortwechsel erforderlich
Strategisch bedeutende Position in einem internationalen Defence- und High-Tech-Umfeld
Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung des europäischen Geschäftsfelds mit großer Sichtbarkeit gegenüber Management
Hoher Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung von Märkten, Kunden und strategischen Partnerschaften
Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und High-Tech-Entwicklungseinheiten
Attraktives Vergütungspaket sowie sehr gute Entwicklungsperspektiven im Unternehmen