Lead Key Account (w/m/d)

Über uns

Willkommen bei heo. Seit 1996 haben wir, die 250 Mitarbeiter*innen, heo zu einem international führenden Unternehmen in der Welt der Popkultur entwickelt. Eine tief verwurzelte Leidenschaft prägt seit Anbeginn unser Tun. Es bedeutet uns viel, einen Beitrag zur Popkultur zu leisten. Wenn wir diese Leidenschaft bei den Menschen spüren dürfen, mit denen wir täglich zusammenarbeiten, dann wissen wir, wir sind in unserem Element. Eigene Pfade zu gehen war uns dabei schon immer wichtig. Anders zu sein sehen wir als Chance und Stärke. Das haben wir uns von den vielen Superheldinnen und Superhelden abgeschaut. Denn nur wer bekannte Pfade verlässt, entdeckt neue Möglichkeiten, geheime Schätze und öffnet Horizonte. Willst du mit uns Schätze entdecken und Horizonte öffnen? Dann gestalte ab sofort mit uns die Zukunft als Lead Key Account (w/m/d).

Deine Mission und Aufgaben

Du willst Key Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln, skalieren und führen! In dieser Schlüsselrolle für das profitable Wachstum der heo Gruppe in der DACH-Region und weiteren europäischen Märkten entwickelst du eine skalierbare, datenbasierte Key-Account-Strategie mit deinem Team und verbindest strategische Steuerung mit operativer Nähe zum Geschäft. Dein Fokus: Sales Excellence, klare Prozesse und nachhaltige Kundenentwicklung – über alle drei Produkt Kategorien hinweg: Licensed Products, Trading Cards und Ultimate Guard.

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Key-Account-Strategie und effizienter KAM- und Vertriebsprozesse
• Verantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung der strategischen Großkunden
• Systematisches Up- & Cross-Selling sowie Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten inkl. Außendienst, Shoptouren und Besuchsplanung
• KPI-gestützte Steuerung (Forecasts, Pipeline, Performance-Kennzahlen)
• Führung des Key-Account-Teams über aktives Coaching, Enablement und Weiterentwicklung im Arbeitsalltag
• Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Standards
• Förderung länderübergreifender Zusammenarbeit und Synergien
• Aktive Betreuung ausgewählter Key-Accounts

Das solltest du mitbringen

• Einen kaufmännischen Hintergrund und Berufserfahrung im Key-Account-Management
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
• Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strukturierter Vertriebsprozesse
• Analytische, kennzahlenbasierte Arbeitsweise und hohe Entscheidungssicherheit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot), Projektmanagement-Tools und MS Office

Was erwartet dich bei uns?

• Ein wachsendes, international ausgerichtetes Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine zentrale Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact
• Wir handeln und kommunizieren respektvoll, wertschätzend und fair und fordern dies auch ein
• Moderne, helle Büros mit optimaler technischer Ausstattung
• Gratis Obst, Getränke, Koffein-Nachschub und Gratis-Gym mit geführten Trainingsangeboten auf dem Betriebsgelände

Bike-Leasing, Events, Firmenhandy, Fitness-Angebote, Flexible Arbeitszeiten, Superhelden-Rabatt, Sonderurlaube, state of the art equipment – Trete ein in unser Popkultur-heoversum und werde Teil des Teams! explore.heo.com/career

heo GmbH, West Campus 1, 76863 Herxheim, Deutschland