Leiter Bestandskundenvertrieb (m/w/d) - Region Ost

Leiter Bestandskundenvertrieb (m/w/d) – Region Ost

Darauf kannst du dich freuen

• Eine Schlüsselrolle im Vertrieb mit viel Verantwortung, Gestaltungsfreiheit und sichtbarem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
• Die Möglichkeit, Menschen zu entwickeln, Teams zu Höchstleistungen zu führen und eine nachhaltige Vertriebskultur aktiv zu prägen
• Ein dynamisches Umfeld, in dem Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und neue Ideen ausdrücklich willkommen sind
• Eine attraktive Vergütung nach Tarifvertrag
• Ein sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen
• Ein engagiertes Team sowie eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
• Kurze Entscheidungswege und die Chance, Veränderungen aktiv voranzutreiben
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten für deine weitere Karriere

Das sind deine Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie gezielte Weiterentwicklung der Sales Consultants im Groß- und Flächenkundenbereich im Raum Ostdeutschland
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Ertrags- und Vertriebsziele innerhalb deines Verantwortungsbereichs
• Coaching deiner Mitarbeitenden im Vertriebsalltag sowie Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit klarem Fokus auf Abschlusssicherheit, Cross- und Upselling sowie Kundenentwicklung
• Analyse von Vertriebskennzahlen und Ableitung wirksamer Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz, Produktivität und Profitabilität
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Strategien zur Kundenbindung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Optimierungspotenzialen innerhalb der Vertriebsorganisation und aktive Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Fachbereichen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse
• Verantwortung für die wirtschaftliche Performance deines Verantwortungsbereichs einschließlich Kostensteuerung und Ergebnisoptimierung

Das zeichnet dich aus

• Idealerweise erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Vertriebsmanagements oder eine vergleichbare Qualifikation, sowie langjährige Vertriebserfahrung
• Wünschenswert: Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bestandskundenmanagement oder in einer vergleichbaren Vertriebsorganisation
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsteams sowie in der nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Vertriebsergebnis
• Ausgeprägte Coaching-Kompetenz und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und zu Höchstleistungen zu befähigen
• Hohe Vertriebsaffinität, unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Zahlen- und Ergebnisorientierung
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebskennzahlen und im Performance Management
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und Freude daran, Veränderungen aktiv zu gestalten
• Ausgeprägte Reisebereitschaft im Raum Ostdeutschland (ca. 2–3 Tage pro Woche), um dein Vertriebsteam direkt vor Ort beim Kunden aktiv zu begleiten und zu unterstützen