Leiter Business Unit Solutions / Business Development - Projektvertrieb (m/w/d)

In dieser Rolle tragen Sie die strategische Führung einer eigenständigen Business Unit für komplexe, kundenspezifische Lösungen. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Engineering, Projektmanagement und Produktion zusammen, um das B2B-Projektgeschäft systematisch auszubauen und zu skalieren. Sie begleiten anspruchsvolle Kundenprojekte von der Qualifizierung bis zur Industrialisierung und arbeiten an der Übersetzung technischer Potenziale in wirtschaftlich tragfähige Angebote. Ihre Initiative treibt Transformation hin zu einem stärker lösungs- und projektorientierten Geschäftsmodel. Sie gestalten Strukturen, Teams und Prozesse, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.

• Verantwortungsvolle Führungsposition
• Großer Gestaltungsspielraum
• Verbindung aus technischem Projektgeschäft, Vertrieb und strategischer Entwicklung
• Direkter Einfluss auf wachstumsrelevantes Geschäftsfeld
• Aufbau eines multidisziplinären Teams
• Attraktives Vergütungspaket (Fixgehalt 120.000–160.000 EUR, Zielbonus 20.000–30.000 EUR p.a.)

• Führung und strategische Weiterentwicklung einer eigenständigen Business Unit
• Ausbau und Skalierung des B2B-Projektgeschäfts mit Profitabilität
• Mit Entwicklung von Kundenlösungen: von technischer Problemstellung bis zur tragfähigen Lösung
• Priorisierung von Opportunities nach Kundennutzen, Machbarkeit, Relevanz und wirtschaftlichem Potenzial
• Begleitung komplexer Projekte von Qualifizierung bis Industrialisierung und Serienreife
• Verantwortung für Pipeline, Umsatz, Kosten und Ergebnis der Unit
• Aufbau eines multidisziplinären Teams und Weiterentwicklung der Organisation
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Transformation hin zu lösungsorientiertem Geschäft

• Fundierte Erfahrung im technisch anspruchsvollen B2B-Projekt- oder Lösungsgeschäft
• Nachweisbare vertriebsnahe Erfahrung mit direktem Kundenkontakt
• Sehr gutes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Anforderungen zu erfassen
• Erfahrung in Führung und Skalierung von Teams oder Geschäftseinheiten
• Unternehmerisches und kommerzielles Verständnis inkl. Business Cases, Pipeline- und Umsatzsteuerung
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte und im interdisziplinären Zusammenspiel
• Hohe Kundenorientierung und Beratung auf Augenhöhe mit technischen und kommerziellen Entscheidern
• Souveränes Auftreten in Matrixorganisationen; starke Kommunikations- und Veränderungskompetenz

• Unternehmerische Denkweise
• Kundenorientierung
• Veränderungsfähigkeit
• Technisches Verständnis
• Engineering
• Konstruktion