Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) - Vor Ort

Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) – Vollzeit (40 Stunden/Woche)

Du setzt dich dafür ein, dass Kreativschaffende an den Einnahmen aus der Nutzung ihrer Musikwerke fair beteiligt werden und sich ganz auf ihr künstlerisches Schaffen konzentrieren können. Das ist unsere Purpose, das ist unsere Motivation!

Vertriebsbereich: Direktion Lizenzierung & Verteilung Aufführungsrechte – Standort München oder Berlin.

Aufgaben

• Du führst das Direct Sales Team strategisch, fachlich und disziplinarisch und sorgst dafür, dass die Direct‑Sales‑Strategie marktwirksam umgesetzt wird.
• Du steuerst die nachhaltige Umsatz-, Ergebnis- und Kundenentwicklung im Groß- und Neukundensegment.
• Du verantwortest Zieldefinition, Priorisierung und Performance‑Management – von Umsatz, New Business über Churn bis hin zu Pipeline und Forecast.
• Du entwickelst das Team weiter, stärkst seine Wirkung entlang des gesamten Sales Funnels.
• Du bist bei strategischen Großkunden aktiv: bringst dich ein, begleitest zentrale Entwicklungen und übernimmst Eskalationen.
• Du etablierst einheitliche Methoden, Prozesse und Standards, z. B. für Account Planning, Deal Reviews und Forecasting.
• Du schaffst enge Abstimmung an der Schnittstelle von Marketing, Operations, GE, JUS und Campus und förderst eine durchgängige End‑to‑End‑Kundenausrichtung.
• Du wirkst an Rollen‑, Kapazitäts‑ und Vergütungsmodellen im Direct Sales mit.

Skills

• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Sales‑Exzellenz‑Mindset.
• Consultative und Solution Sales in komplexen Kundensituationen, nachweisbarer Track‑Record in Umsatzsteigerung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Analytisches Denken: KPIs, Prioritäten und strategische Entscheidungen sicher und wirksam steuern.
• Coaching und konstruktives Feedback zur gezielten Weiterentwicklung von Leistungen und Potenzialen im Team.
• Durchsetzungsstark, sicher mit Eskalationen umgehen, Stakeholder stets im Blick behalten.
• Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Sichere, präzise Kommunikation auf Deutsch (schriftlich, mündlich) und professionelle, souveräne Sprachfähigkeit in Englisch.

Benefits

Für alle, die Musik lieben

• Leistungsorientiert – Impact mitten in der Branche.
• Learning & Development: E‑Learnings, Webinare, Workshops zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Work‑Life‑Balance: 30 Tage Urlaub, Gleitzeit, Homeoffice‑Regelung und Workation.
• Modernes Office in Top‑Lage, Betriebsrestaurant, Barista‑Bar, vermögenswirksame Leistungen, Rabatte und weitere Zuschüsse.
• Familienfreundliche Maßnahmen: Kinderbetreuungszuschuss, aktive Pause, Familienservice, Sonderurlaub und flexible Arbeitsmodelle.

Du hörst ein „Ja“ in dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung direkt über unser Online‑Formular. Noch Fragen? Gerne an