Leitung Key Account Management | Industrie & Verkehrswesen (m/w/d)

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Stellenbeschreibung:

Leitung Key Account Management | Industrie & Verkehrswesen (m/w/d)

Die igefa ist der führende B2B-Fachgroßhändler für Hygiene, Reinigung, Pflege, Arbeitsschutz sowie Hotel- und Gastronomiebedarf in Deutschland. Als Familienunternehmen mit rund 3.000 Mitarbeitenden an 30 Standorten sorgen wir jeden Tag dafür, dass unsere Kundinnen und Kunden zuverlässig arbeiten können, mit den passenden Produkten, Services und digitalen Lösungen.

igefa – Immer. Fürs Leben da!

Die Igefa Handelsgesellschaft mbH & Co. KG als ein Unternehmen der igefa SE & Co.KG sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Leitung Key Account Management in der Division Industrie & Verkehrswesen (m/w/d).

Deine Aufgaben:

Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres vierköpfigen nationalen Key-Account-Teams
Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Rohertrag, Budget und Ergebnisorientierte Ziele
Du steuerst den Vertrieb gemeinsam mit deinem Team, setzt klare kunden- und ergebnisorientierte Ziele und treibst das Wachstum der Division Industrie & Verkehrswesen voran
Du baust das Kundenportfolio im Bestands- und Neukundensegment strategisch aus und entwickelst langfristig wertvolle Kundenbeziehungen
Du entwickelst Strategien, indem du eigene Ideen einbringst und Vertriebskonzepte erfolgreich in die Praxis überführst
Du erkennst Chancen frühzeitig, indem du Marktanalysen gezielt nutzt, Entwicklungen rechtzeitig identifizierst und daraus passende Maßnahmen ableitest
Du arbeitest eng mit dem regionalen Vertrieb sowie mit Einkauf, Marketing, Logistik, Controlling und den weiteren Divisionsleitungen zusammen
Du coachst dein Team, förderst individuelle Stärken und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Entwicklungsperspektiven
Du begleitest strategische Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen und unterstützt dein Team bei komplexen Kundensituationen
Du etablierst eine verlässliche Pipeline- und Forecast-Steuerung und sorgst für die konsequente Nutzung der vorhandenen BI- und Vertriebssteuerungsinstrumente
In dieser Position berichtest du direkt an den Leiter Strategischer Vertrieb und Key Account Management

Dafür bringst Du mit:

Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium beziehungsweise eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung und einschlägiger Berufserfahrung
Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Industrie- oder Verkehrsumfeld
Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung und Gewinnung von Großkunden
Erfahrung mit Umsatz-, Budget- oder Ergebnisverantwortung sowie mit der Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen
Erfahrung in komplexen, dezentralen Vertriebsorganisationen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber strategischen Kunden und Entscheidungsträgern
Analytisches, konzeptionelles und unternehmerisches Denken mit einer hohen Umsetzungsorientierung
Sicherer Umgang mit BI-Systemen und digitalen Vertriebssteuerungsinstrumenten
Empathische, verbindliche und zielorientierte Führungspersönlichkeit
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen Dienstreisen (Wohnort innerhalb Deutschlands möglich. Hohe Reisebereitschaft erforderlich.)

Wir bieten Dir:

Einen Arbeitsplatz in einem stabilen und nachhaltigen Unternehmen
Dienstwagen inkl. Privatnutzung
30 Tage Urlaub zzgl. anlassbezogene Sonderurlaubstage
Treueprämien und zusätzliche Urlaubstage ab 5-jähriger Betriebszugehörigkeit (bis zu 35 Tage)
Flexible Arbeitszeiten
JobRad
Prämie in Höhe von € 1.000.- bei unserem Mitarbeiterempfehlungsprogramm
Gesundheitsbudget im Wert von 300€ pro Jahr für hochwertige Zusatzleistungen (Sehhilfen, Zahnreinigung und vieles mehr)
Fort- und Weiterentwicklung am hauseigenen igefa-Campus
Gruppenunfallversicherung für alle Mitarbeitenden
Einen umfangreichen, individuellen Onboarding-Plan, der bereits vor Eintritt ins Unternehmen zur Verfügung gestellt wird
Personaleinkauf zu attraktiven Konditionen
Mitarbeiterangebote über \"Corporate Benefits\"
Firmenevents