Management Consultant - Sales & Commercial Excellence - Senior Manager (m/w/d), München

\"We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.\" Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End - mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact. Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen. Auf Senior-Manager-Level geht es bei uns um mehr als sehr gute Projektarbeit. Du entwickelst Kundenbeziehungen, Geschäft, Menschen und unser Offering. Du führst komplexe Commercial-Transformationen, bewegst Dich sicher auf VP-, Director und C-Level und erkennst neue Geschäftschancen, bevor daraus ein fertiges Briefing wird. Kurz gesagt: Wir suchen jemanden, den Kunden nicht nur anrufen, wenn ein Projekt läuft, sondern wenn sie eine wichtige kommerzielle Entscheidung treffen müssen. Du verantwortest komplexe Commercial-Transformationen - Scope, Team, Budget, Qualität, Timeline und messbaren Kundenimpact. Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director-, VP- und C-Level und baust daraus langfristige Partnerschaften auf. Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals - von der Opportunity über Storyline und Scope bis zu Teamsetup, Pricing und Positionierung. Du transformierst Vertriebsorganisationen ganzheitlich, zum Beispiel Rollenmodelle, Quota Setting, Territory Design, Incentives oder Inside- und Field-Sales-Strukturen. Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Modelle, die Marketing, Vertrieb, Account Management und Service zu einem steuerbaren System verbinden. Du machst CRM zum echten Steuerungsinstrument für Pipeline, Forecast, Datenqualität und Adoption. Du erschließt Wachstumspotenziale in After Sales und Servicegeschäft und denkst dabei genauso selbstverständlich über Marge und Net Revenue Retention wie über Prozesse. Du entwickelst Account-based-Marketing- und Selling-Ansätze für komplexe B2B Buying Center und bringst Marketing und Vertrieb konsequent auf gemeinsame Ziele. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien und bringst sie von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung. Du erkennst Cross- und Upsell-Potenziale über unsere Solutions hinweg und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter. Du entwickelst unser Offering mit - Methodik, Playbooks, Referenzen, AI Use Cases und Thought Leadership. Du orchestrierst bei größeren Transformationen interdisziplinäre Teams aus Consulting, Marketing, Data, CRM und Technology. Du coachst Manager und Consultants und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen und wachsen können.

Must-Haves

• Umfangreiche Berufserfahrung (10+ Jahre), davon mehrere Jahre in einer client-facing Beratungsrolle mit Commercial-Fokus.
• Einen nachweisbaren Track Record in Commercial Excellence, Sales Transformation, Sales Operations, Revenue Operations, Go-to-Market, CRM oder Servicegeschäft.
• Mehrere komplexe B2B-Projekte mit eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und direkter Arbeit mit Entscheidern.
• Erfahrung in Angebotsentwicklung und Business Development.
• Du weißt, wie aus einem guten Kundengespräch eine Opportunity und aus einer Opportunity ein überzeugendes Angebot wird.
• Du verstehst Geschäftsmodelle nicht nur, Du challengst sie.
• Wenn sich ein Kunde vom Produkt- zum Servicegeschäft, vom direkten zum indirekten Vertrieb oder vom Projekt- zum Wiederkehrgeschäft bewegt, erkennst Du, was das für seine Commercial Organisation bedeutet.
• Du kennst komplexe Buying Center, lange Sales Cycles und indirekte Vertriebsmodelle.
• Du kannst auch mit unvollständigen Daten zu belastbaren Entscheidungen kommen und komplexe Themen so strukturieren, dass sie für ein C-Level entscheidbar werden.
• Du verstehst AI als fundamentalen Veränderungsfaktor für Arbeitsweisen, Vertriebsprozesse und Geschäftsmodelle und übersetzt das in konkrete Lösungen für unsere Kunden und für TOWA.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Von Vorteil Ein relevantes Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen oder bei Hidden Champions.
• Tiefe Expertise in einem oder mehreren Feldern wie Sales Operations, Revenue Operations, Account-based Marketing, Pricing, CRM, Sales Enablement oder Servicegeschäft.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen aus Transformationsperspektive.
• Erfahrung im Aufbau neuer Beratungsangebote oder Practices.

Was dieses Level ausmacht Dein Erfolg bemisst sich nicht allein daran, ob Deine Projekte hervorragend laufen. Rund 60 - 70 % Deine