Manager Enterprise Sales - Media & SaaS (m/w/d)

In dieser Position treibst du strategische Umsatzentwicklung im Enterprise-Segment voran und baust langfristige Kundenbeziehungen mit großen Unternehmenskunden auf. Du arbeitest eng mit PreSales, Consulting und Delivery zusammen, um passgenaute Lösungskonzepte zu erstellen und Deals bis zum Abschluss zu führen. Der Schwerpunkt liegt auf Neukundengewinnung sowie Upsell/Cross-Sell in definierten Zielmärkten, mit Fokus auf messbare Umsatzsteigerung. Deine Rolle bietet direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg in einem skalierenden SaaS-Umfeld.

• Unbefristete Festanstellung
• Leistungsgerechtes Bonussystem
• Hoher Gestaltungsspielraum im Vertrieb
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Internationale Karriereperspektiven

• Aktive Neukundenakquise im Enterprise-Umfeld
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Business Opportunities
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling und Cross-Selling
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheider auf Management- und C-Level
• Eigenständige Steuerung komplexer Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Value-Propositions
• Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Delivery zur Erstellung passgenauer Lösungskonzepte
• Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
• Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Wachstumschancen
• Verantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und nachhaltige Umsatzentwicklung

• Mehrjährige Erfahrung im IT-, SaaS- oder Software-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hohem Eigenantrieb und starkem Abschlussfokus
• Erfahrung im Verkauf komplexer Enterprise-Lösungen mit längeren Sales Cycles
• Sicherheit im Umgang mit Entscheider-Kontakten auf C-Level
• Technisches Grundverständnis für moderne Software- und Cloud-Lösungen
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und professionellem Opportunity Management
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Sehr gute Englischkenntnisse

• Eigeninitiative
• Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Grundverständnis moderner Software- und Cloud-Lösungen
• CRM-Systeme
• Opportunity Management