Marktvalidierung & Geschäftsanbahnung industrielle Dekarbonisierung (m/w/d) ID27183-2

Marktvalidierung & Geschäftsanbahnung industrielle Dekarbonisierung (m/w/d) ID27183-2

Vollzeit und 50% möglich (offen für Cross BorderBesetzung)

Einsatzort : remote/Düsseldorf

Projektbeschreibung:

Umein innovatives Produkt im Bereich der industriellen Dekarbonisierungerfolgreich zu vermarkten, soll ein erfahrener externer Partner mit dereigenständigen Durchführung der Marktvalidierung, des Kundenzugangs und derGeschäftsanbahnung beauftragt werden. Ziel der Leistung ist die Identifikationrelevanter Industrieunternehmen, die Ansprache geeigneter Entscheidungsträgersowie die Durchführung strukturierter Marktgespräche zur Bewertung vonKundenbedarf, Marktakzeptanz und möglichen Anwendungsfällen. Hierdurch soll diefachliche Grundlage geschaffen werden, damit potenzielle Kunden ihr Interessein einem MoU oder LoI festhalten können.

Leistungsbeschreibung:

• Identifikation potenzieller Kunden mit konkretem Interesse und erkennbaremBedarf.
• Priorisierung qualifizierter Zielunternehmen nach Interesse, Bedarf undAbschlussnähe.
• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheidungsträger bei diesenZielunternehmen.
• Herstellung qualifizierter Erstkontakte und fachliche Anbahnung konkreterKundengespräche.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen zur Konkretisierung desInteresses.
• Durchführung ergänzender, strukturierter Marktinterviews zur Einordnung vonBedarf und Anwendungsfällen.
• Dokumentation von Kundenfeedback und Marktanforderungen.
• Erstellung einer zusammenfassenden Marktvalidierung auf Basis deridentifizierten Kundenpotenziale.

ErwarteteErgebnisse der Dienstleistung (Deliverables):

• Dokumentierte Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden.
• Dokumentation der hergestellten Erstkontakte zu relevantenEntscheidungsträgern.
• Dokumentation der konkreten Kundenpotenziale einschließlich Interessenlage,Bedarf und nächster Schritte.
• Protokollierung der durchgeführten Kundengespräche und ergänzendenMarktinterviews.
• Zusammenfassender Bericht zu Kundenfeedback und Marktanforderungen.
• Dokumentierte Bewertung von Marktpotenzial, Chancen undMarkteintrittsbarrieren.
• Erstellung einer Management Summary mit priorisierten Handlungsempfehlungen.
• Dokumentation einer qualifizierten Lead-Pipeline relevanterIndustrieunternehmen.
• Dokumentierte Validierung des Kundeninteresses je Lead.

NachweisbareErfahrunginmindestenseinemderfolgendenBereiche:

DekarbonisierungenergieintensiverIndustrien

BusinessDevelopmentundVertriebimIndustrieumfeld

MarktvalidierungundCustomerDiscovery

BesondersrelevantsindErfahrungenindenBranchenChemie,Papier,Glas,Baustoffe,Metall,RaffinerienundweiterenenergieintensivenIndustrien.DieseBranchenzählenzudenrelevantenZielsegmentenaktuellerDekarbonisierungs-undFörderprogramme.