Mitarbeiter (m/w/d) Regionales Key Account Management Süd

Mitarbeiter (m/w/d) Regionales Key Account Management Süd

Ort: Karlsruhe

Bereich: Sales

Arbeitszeitmodell: Vollzeit

Anstellungsart: unbefristetes Arbeitsverhältnis

Ihre Hauptaufgaben

Sie entwickeln Ihre Kunden (Partnerapotheken, Familienverbünde, Einkaufsgemeinschaften und regionale Kooperationen) gezielt weiter und steigern nachhaltig den Abverkauf, den Marktanteil sowie den Stellenwert und die Marktposition der Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG in Ihrer zugeteilten Region.

Sie tragen die Verantwortung für Wachstum, Abverkaufsumsatz und definierte Kennzahlen und treiben den aktiven Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG konsequent voran. Dabei sind Sie in der Lage, Region und Kunden strategisch zu entwickeln sowie die Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken und zu festigen.

Sie analysieren kontinuierlich den Status quo sowie die Entwicklungspotenziale Ihrer Region und der einzelnen Kunden und stimmen sich engmaschig mit Ihren Kollegen aus Apotheken- und Arztaußendienst ab. Auf dieser Grundlage strukturieren Sie die Bearbeitung Ihrer Region effizient und leiten passgenaue, individuelle Maßnahmen ab. Sie setzen Investitionen wie WKZ und Konditionen zielgerichtet und wirtschaftlich im Rahmen definierter ROI- und Wachstumsziele ein und überführen diese in entsprechende Vereinbarungen und Maßnahmen. Auf diese Weise erschließen Sie vorhandene Potenziale und sichern dadurch nachhaltiges Wachstum.

Gemeinsam mit Ihren Kollegen aus dem Apotheken- und Arztaußendienst, die in derselben Region tätig sind, verantworten Sie die Weiterentwicklung des Geschäfts im Team. Eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe sowie ein proaktiver und kontinuierlicher Austausch aller relevanten Informationen sind entscheidend, um die Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG in einem starken, einheitlichen und wirksamen Marktauftritt zu positionieren.

Sie handeln lösungsorientiert, erkennen Potenziale und Chancen frühzeitig und verfolgen konsequent den Ansatz: „Wie können wir die gesetzten Ziele gemeinsam erreichen?“ Teamarbeit motiviert Sie und Sie bringen eine ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität, unternehmerische Weitsicht sowie Freude an der aktiven Weiterentwicklung von Vertrieb und Kundenkreis mit.

• Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder eine andere anerkannte Ausbildung gemäß AMG (§75)
• Mehrere Jahre erfolgreiche Verkaufstätigkeit im Apothekenaußendienst oder in einer vergleichbaren Funktion
• Gute analytische und strategische Fähigkeiten
• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr hohe Teamfähigkeit
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
• Gute methodische Fähigkeiten und selbständiges, strukturiertes Arbeiten
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion
• Hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Flexibilität, Belastbarkeit und hohe Reisebereitschaft (inklusive Übernachtungen)
• Versiertheit im Umgang mit EDV und digitalen Arbeitsmitteln
• Führerschein Klasse B

Unser Angebot

Wir bieten Ihnen eine zukunftsorientierte, abwechslungsreiche und spannende Aufgabe in einem durch starke Werte geprägten Umfeld.

Es erwartet Sie ein unbefristeter Arbeitsvertrag und praxisbezogene Aus- und Weiterbildungskonzepte. Respekt, Fairness und Vertrauen stehen an erster Stelle. Flache Hierarchien und attraktive Sozialleistungen runden unser Angebot ab. Die motivierende und offene Arbeitsatmosphäre wird Sie überzeugen!

In Rücksprache mit Ihrem Vorgesetzten besteht die Möglichkeit zu tageweisem mobilen Arbeiten.