Mitarbeiter:in Key Account Management Sales (m/w/d) Gebiet Süd-West

Overview

Benötigtes Sprachniveau: Deutsch Fortgeschritten (C1), keine Englischkenntnisse erforderlich.

Arbeitszeit: Voll-/Teilzeit.

Das erwartet dich

Als Key Account Manager:in Sales im Außendienst für das Gebiet Süd-West liegen die Schwerpunkte deiner Arbeit in der Neukundenakquise im Key Account Segment bei Arbeitgebern ab 5.000 Beschäftigten.

• Du bist Teil einer innovativen Vertriebskultur, in der wir uns als Team gegenseitig fordern und fördern, um gemeinsam immer mehr Menschen aufs Rad zu bringen.
• Du bist aktiv verantwortlich für die Neukundenakquise in unserem größten Kundensegment und entwickelst Entscheider:innen gezielt vom ersten Interesse bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst die individuellen Herausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden und erklärst überzeugend den konkreten Mehrwert unseres Produkts – auch dann, wenn der Bedarf zunächst noch nicht klar formuliert ist.
• Du führst eigenverantwortlich Vertragsverhandlungen und bist dabei Hauptansprechpartner:in für unsere größten Neukunden.
• Du unterstützt deine Kolleg:innen bei der Implementierung von Neukunden und übergibst sie anschließend strukturiert an unser Development-Team.
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt sowie den Wettbewerb und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Du repräsentierst unser Unternehmen souverän bei Kundenterminen sowie auf Messen und Events.
• Du arbeitest aktiv an der Konzeption, Erstellung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen mit.
• Du verstehst Reisebereitschaft als Teil deiner gelebten Dienstleistungs- und Vertriebsmentalität.

Das bringst du mit

• Du hast langjährige Erfahrung im Umgang mit Key Accounts im Sales Bereich, idealerweise mit Fokus auf komplexe B2B-Vertriebsprozesse.
• Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise im B2B-Umfeld, vorzugsweise im SaaS-, Plattform- oder digitalen Produktumfeld.
• Du verstehst es, erklärungsbedürftige Produkte überzeugend zu positionieren, Kunden den konkreten Nutzen aufzuzeigen und aktiv Bedarf für eine Lösung zu schaffen.
• Du hast Erfahrung darin, unterschiedliche Stakeholder auf Kundenseite einzubinden, Entscheidungsprozesse zu strukturieren und komplexe Sales Cycles erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du hast einen Hochschulabschluss oder eine abgeschlossene Berufsausbildung.
• Du hast ein ausgeprägtes Gespür für die Bedürfnisse unserer Kunden und bist aufgrund deines unternehmerischen Denkens eine kompetente Ansprechpartnerson.
• Du bist kontaktsicher, hast ein überzeugendes Auftreten und bewegst dich souverän auf Entscheiderebene, zum Beispiel Geschäftsführung, Vorstand, HR, Einkauf oder Finance.
• Du arbeitest sehr eigenverantwortlich, strukturiert und lösungsorientiert.
• Du siehst dich als Teamplayer:in, die:der Kolleg:innen jederzeit unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Erste Erfahrungen im Bereich Leasing, Firmenfahrzeuge, Benefits, HR, BGM oder Mobilität sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Du bist sehr sicher im Umgang mit IT-Systemen, insbesondere Salesforce und MS Office.
• Du hast bereits Erfahrungen in der Leitung oder Begleitung von Kundenprojekten.

Wir bieten dir

Gestalte mit uns die Mobilität von morgen – in einer Kultur, die von zwischenmenschlichem Interesse, Offenheit und Respekt lebt. Bei uns zählen deine Ideen und wer du bist. Wir bieten dir Raum zum Entfalten, ein flexibles Arbeitsumfeld und sinnvolle Benefits. Wachse in einem vielfältigen Miteinander, in dem Mitgestaltung und Austausch wirklich gelebt und gewünscht werden.