Partner Account Manager (m/w/d)

CANCOM SEMünchen

Stellenbeschreibung:

Als Partner Account Manager entwickelst du langfristige Beziehungen zu ausgewählten Herstellern aus den Bereichen Collaboration, Meetingraumlösungen, professionelle Displays und IT-Peripherie und übersetzt die gemeinsamen Ziele in Businesspläne, Go-to-Market-Strategien und Wachstumsinitiativen
Du steuerst die vereinbarten Businesspläne, Umsatzziele und Herstellerinvestitionen und stellst durch regelmäßiges Forecasting, Pipeline Management und KPI-Reporting eine transparente Bewertung der Geschäftsentwicklung sicher
Du verantwortest die Sales- und Marketingbudgets der Hersteller sowie die daran geknüpften Ziele und Ergebnisse
Du gestaltest und verhandelst Konditionen, Partnerprogramme und vertragliche Rahmenbedingungen aktiv mit den Herstellern, planst und führst eigenständig Herstellermeetings und QBRs durch und bereitest Entscheidungen für das Management vor
Du entwickelst Marketing-Kampagnen, Sales Plays und weitere Go-to-Market-Aktivitäten, begleitest deren Umsetzung und Erfolgsmessung und entwickelst Strategien zur Steigerung der internen und externen Sichtbarkeit der Hersteller
Du unterstützt den Vertrieb bei strategischen Kundenprojekten und Rahmenverträgen, koordinierst Herstellerressourcen, Deal Registrations und projektbezogene Konditionen
Du verantwortest die Weiterentwicklung und verkaufsfördernde Darstellung des betreuten Hersteller- und Produktsortiments im CANCOM Shop. Dazu initiierst und koordinierst du relevante Produktempfehlungen, Bundles, Herstelleraktionen und Aktionen und sorgst für deren zielgruppengerechte Bewerbung
Die Erstellung von Kunden-, Wettbewerbs-, Markt- und Geschäftsentwicklungsanalysen sowie die Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen runden dein Aufgabenprofil ab

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NOTE / HINWEIS: