Partner Business Manager Strategic Partner Acquisition - Gebiet Nord (m/w/d)

In dieser Rolle stehst du als Bindeglied zwischen Konica Minolta und strategischen Vertriebspartnern. Du identifizierst, akquirierst und entwickelst Partnerlandschaften, um Marktanteile nachhaltig zu erweitern. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Service zusammen und treibst Umsatz, Deckungsbeitrag sowie KPI-gesteuerte Partnerleistung voran. Du profitierst von viel Gestaltungsspielraum, flexiblem Arbeiten und einem teamorientierten Umfeld.

• Flexible Arbeitszeiten
• Mobile Working
• 38,5-Stunden-Woche mit 30 Tagen Urlaub
• Dienstwagen inklusive Serviceleistungen und Privatnutzung
• Smartphone inklusive
• Kostenlose Parkplätze und gute Anbindung an öffentliche Infrastruktur

• Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer strategischer Vertriebspartner im Zielmarkt
• Aufbau langfristiger Managementebenen-Beziehungen und Pflege der Partnerlandschaft
• Erstellung individueller Partnerentwicklungspläne; Koordination von Schulungs- und Enablement-Maßnahmen
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline; Unterstützung von Endkundenprojekten
• Verantwortung für Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag; Forecasts, Businesspläne und KPI-Steuerung
• Vertragsverhandlungen vorbereiten und durchführen; Weiterentwicklung des Partnervertriebs
• Enge Zusammenarbeit mit Indirect Sales Management, Marketing und Service zur gemeinsamen Vertriebs- und Marketingaktivität
• Einarbeitung in Produkte und Prozesse; Teilnahme an Trainings und Onboarding
• Reisetätigkeit ca. 70% des Zeitbudgets
• Teilnahme an Team- und Standortübergreifenden Initiativen
• Förderung eines starken Teamgeistes und Wandelbereitschaft

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der IT-Branche (Output Devices / MPS) und/oder 3–5 Jahre B2B-Erfahrung, idealerweise im Druckbereich
• Starke Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch
• Führerschein Klasse B; hohe Reisebereitschaft (ca. 70%)
• Ausgeprägte Kundennähe, Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
• Bereitschaft für Quereinsteiger willkommen
• Teamplayer mit eigenständiger Arbeitsweise
• Bereitschaft, neue Produkte schnell zu lernen

• ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• teamorientierung
• hohe eigeninitiative
• Erfahrung im Partner Management
• Vertriebssteuerung und Forecasting
• Vertragsverhandlungen