Partner Manager (all genders) - Aviation

Als Partner Manager (all genders) baust du unser Partnerökosystem im Geschäftsbereich Aviation gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst du dafür, dass unsere Aviation‑Lösungen erfolgreich im Markt positioniert, skaliert und nachhaltig etabliert werden.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie-, Implementierungs- und Sales‑Partner im Einklang mit der INFORM Go‑to‑Market‑Strategie.
• Strategische Weiterentwicklung und professioneller Ausbau bestehender Partnerschaften im Aviation‑Umfeld.
• Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co‑Selling‑ und Go‑to‑Market‑Initiativen zur Beschleunigung von Markt‑ und Deal‑Zyklen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales‑, Marketing‑, Produkt‑ und Delivery‑Teams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs.
• Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und gemeinsame Initiativen, um INFORMs Aviation‑Lösungen optimal zu positionieren.
• Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums‑ und Innovationspotenzialen.
• Teilnahme an relevanten Branchenevents und Messen sowie proaktive Ansprache möglicher neuer Partnerschaften.

Was du dafür mitbringst:

Must‑haves:

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Aufbau von Software‑Partnerschaften.
• Gutes Verständnis von Software- und Technologien im B2B‑Umfeld (z.B. SaaS, Systemintegration, digitale Plattformen).
• Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Partner‑Adoption.
• Ausgeprägte Stakeholder‑ und Verhandlungskompetenz sowie Freude an der Pflege nachhaltiger Beziehungen.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Interesse am Aufbau neuer Partnerschaften im internationalen Kontext.
• Bereitschaft zu (internationalen) Reisen, ca. 1x pro Monat, tendenziell eher weniger.
• Sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1); Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Nice‑to‑haves:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung – Fachrichtung ist zweitrangig; entscheidend ist relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im Aviation‑ oder Airport‑Management‑Umfeld.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, vorzugsweise MS Dynamics.

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (ca. 50%), Workation, Sabbatical
• Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits‑/Sportangebote z. B. Bike‑Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM‑Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier