Partner Manager (m/w/d)

In dieser Rolle bauen Sie das bestehende Partnernetzwerk strategisch aus und treiben Umsatzpotenziale durch Partnerschaften im Umfeld von ECM, ERP und CRM voran. Sie arbeiten eng mit Partnern auf Management- und C-Level-Ebene zusammen und entwickeln Go-to-Market-Ansätze sowie Vertriebsstrategien. Der Fokus liegt auf Partnerentwicklung statt klassischer Hunter-Position, mit direkter Wirkung auf Wachstum und Marktrelevanz im Raum Stuttgart. Sie gestalten Abläufe und koordinieren interne Stakeholder, um langfristige Partnerschaften zu stärken. Ihr Beitrag ist entscheidend für die Skalierung des Partnernetzwerks in einem wachstumsorientierten Softwareumfeld.

• Firmenwagen der Mittelklasse
• Hybrides Arbeitsmodell
• Gehalt ca. 80.000 OTE (70/30 Split)
• Nachfolgeregelung mit geordneter Übergabe
• Gut erreichbarer Bürostandort Stuttgart
• Entwicklungsperspektiven im wachstumsorientierten Softwareumfeld

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung des Partnernetzwerks
• Identifikation und Entwicklung neuer Umsatz- und Wachstumspotenziale mit Vertriebspartnern
• Aufbau und Pflege langfristiger Management- und C-Level-Beziehungen
• Beratung von Partnern zu Business-Software-Lösungen (ECM, ERP, CRM)
• Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätze
• enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Vertriebseinheiten
• regelmäßige Außendiensttermine bei Partnern und Kunden (~1 Tag/Woche)
• Verantwortung für nachhaltige Entwicklung und Aktivierung von Vertriebspartnern

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Business-Software-Lösungen
• Erfahrung im strategischen Lösungsvertrieb (MUST) in ECM/ERP/CRM
• Nachweisbare Erfahrung in Partnerentwicklung oder Channel Sales
• Sicheres Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene
• Verständnis komplexer Vertriebs- und Geschäftsprozesse
• Betriebswirtschaftlicher Hintergrund oder vergleichbare Qualifikation
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Englischkenntnisse wünschenswert
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten

• Kommunikationsstärke
• Netzwerkfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick
• ECM
• ERP
• CRM