Partner Manager Software / ITC (m/w/d)

In dieser Position betreuen Sie bestehende Vertriebspartner in Ihrer Region und treiben Umsatzwachstum durch Partnerschaften voran. Sie gewinnen neue Partner, gestalten gemeinsame Vertriebsstrategien und steuern Partnerprojekte bis zum Abschluss. Sie führen Partner-Meetings, Reviews und Trainings durch und unterstützen Partner bei Kundengewinnung sowie Up-/Cross-Selling. Sie analysieren Markttrends, erkennen Potenziale frühzeitig und vertreten das Unternehmen bei Messen und Events. Es erwarten Sie Gestaltungsspielraum, Mentoring und eine moderne Vertriebskultur.

• Fixgehalt plus variable Vergütung
• Firmenwagen, auch privat nutzbar
• 30 Tage Urlaub
• betriebliche Altersvorsorge
• Onboarding- und Mentoring-Programm
• regelmäßige Weiterbildungen

• Betreuung und Weiterentwicklung des Partnernetzwerks in der Region mit Fokus auf Umsatzwachstum
• Gewinnung neuer Partner und strukturiertes Onboarding
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien
• Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen bis zum Abschluss
• Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings
• Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up-/Cross-Selling
• Analyse von Markttrends und Wettbewerb zur Identifikation neuer Potenziale
• Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Messen und Events

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Channel-/Partnermanagement im Software-/SaaS-Umfeld
• Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
• Freude an Netzwerken, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Sehr gute CRM-Kenntnisse, idealerweise Dynamics 365
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing) oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge

• Kommunikationsstärke
• Netzwerken und Beziehungsaufbau
• Ergebnisorientierung
• Dynamics 365
• CRM-Kenntnisse
• Technisches Verständnis von Softwarelösungen