Partner Manager Software / ITC (w/m/d)

Unser Mandant ist unermüdlicher Lösungs-Sucher und entwickelt seit über 25 Jahren State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“. Die eigenentwickelte Unified-Communications-Lösung ist mit fast 1,5 Millionen installierten Lizenzen im Einsatz – z. B. bei GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn. Der Vertrieb erfolgt über ein starkes Partnernetzwerk, u. a. die Deutsche Telekom und Swisscom. Das rund 70‑köpfige Team ist in bei München zu Hause.

Zur strategischen Weiterentwicklung des Partnernetzwerks suchen wir dich in unbefristeter Vollzeittätigkeit!

Partner Manager Software / ITC (w/m/d)

Deine Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung
• Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding zum gezielten Ausbau des Netzwerks
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien für eine fokussierte Marktbearbeitung
• Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings zur Performance-Entwicklung
• Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up- und Cross-Selling
• Analyse von Markttrends und Wettbewerb zur frühzeitigen Identifikation neuer Potenziale
• Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Messen und Events

Was bieten wir dir

• Attraktives Fixgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge
• Onboarding- und Mentoring-Programm sowie regelmäßige Weiterbildungen
• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum
• Moderner Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, gut erreichbar mit Auto und ÖPNV

Das bringst du mit

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Partnermanagement im Software-/SaaS-Umfeld
• Fundiertes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
• Freude an Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider‑Ebene
• Sehr gute CRM-Kenntnisse, idealerweise Dynamics 365
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing) oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge

Ihr Ansprechpartner:

Martina Wiehe

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