Partner Manager – Software/SaaS

Stellenbeschreibung:

Unser Mandant ist ein innovatives Unternehmen, das State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“ entwickelt. Die eigenentwickelte Unified Communications-Lösung ist Stand heute mit mehr als einer Million installierten Lizenzen im Einsatz und wird u.a. von GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn für eine effiziente und kundenorientierte Kommunikation eingesetzt. Der Vertrieb der Lösungen erfolgt über ein umfassendes Netz qualifizierter Partner wie der Deutschen Telekom und Swisscom. Das 70-köpfige Team arbeitet in Süddeutschland.

Wir suchen dich! Du entwickelst unser Netzwerk strategisch weiter und trägst damit aktiv zum Unternehmenserfolg bei.

Partner Manager – Software/SaaS

Deine Aufgaben

Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Partner zu aktivieren und gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen? Dann passt du zu uns.

Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung
Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding – um unser Netzwerk gezielt auszubauen und neue Potenziale zu erschließen
Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien – für eine fokussierte Marktbearbeitung und höhere Abschlussraten
Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen – mit dem Ziel, Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen
Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings – zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Partnerperformance
Aktive Unterstützung der Partner bei der Kundengewinnung sowie beim Up- und Cross-Selling – zur nachhaltigen Pipeline-Entwicklung
Analyse von Markttrends und Wettbewerb sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale – um Wachstum frühzeitig zu erkennen und zu realisieren
Repräsentation des Unternehmens bei Vor-Ort-Terminen, Messen und Events – zur Stärkung der Marktpräsenz und des Netzwerks
Strukturierte Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für Pipeline und Forecast

Was bieten wir dir:

Attraktive Vergütung mit Fixgehalt zusätzlich einen leistungsabhängigen, variablen Anteil
Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge (bAV)
Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum
Modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb
Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
ein modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, welches ausgezeichnet sowohl mit dem Auto als auch öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen ist

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Partnermanagement im Software- oder SaaS-Umfeld
Fundiertes Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse sowie die Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Dynamics 365)
Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen
Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt BWL, Vertrieb oder Marketing – oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge
Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke
Freude an Zusammenarbeit, Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner
Reisebereitschaft und Flexibilität im Arbeitsalltag