Partner Manager - Software/SaaS

Unser Mandant ist ein innovatives Unternehmen, das State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“ entwickelt. Die eigenentwickelte Unified Communications-Lösung ist Stand heute mit mehr als einer Million installierten Lizenzen im Einsatz und wird u.a. von GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn für eine effiziente und kundenorientierte Kommunikation eingesetzt. Der Vertrieb der Lösungen erfolgt über ein umfassendes Netz qualifizierter Partner wie der Deutschen Telekom und Swisscom. Das 70-köpfige Team arbeitet in Süddeutschland.

Wir suchen dich! Du entwickelst unser Netzwerk strategisch weiter und trägst damit aktiv zum Unternehmenserfolg bei.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung
• Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding – um unser Netzwerk gezielt auszubauen und neue Potenziale zu erschließen
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien – für eine fokussierte Marktbearbeitung und höhere Abschlussraten
• Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen – mit dem Ziel, Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen
• Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings – zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Partnerperformance
• Aktive Unterstützung der Partner bei der Kundengewinnung sowie beim Up- und Cross-Selling – zur nachhaltigen Pipeline-Entwicklung
• Analyse von Markttrends und Wettbewerb sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale – um Wachstum frühzeitig zu erkennen und zu realisieren
• Repräsentation des Unternehmens bei Vor-Ort-Terminen, Messen und Events – zur Stärkung der Marktpräsenz und des Netzwerks
• Strukturierte Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für Pipeline und Forecast