Partner Sales Manager für Software - Dienstleistungen | Inhouse, bis 50% Home-Office möglich (m/w/d)

In dieser Rolle tragen Sie die Verantwortung für den Vertrieb maßgeschneiderter Softwareentwicklungsprojekte und arbeiten eng mit Geschäftsbereichen sowie dem Marketing zusammen. Sie identifizieren neue Kunden, bauen Partnerschaften auf und treiben Up- und Cross-Selling voran – weg von reinen Personentagen hin zu langfristigen Projektpartnerschaften. Als zentrale Vertriebsanlaufstelle bereiten Sie Angebote strategisch vor und begleiten deren Abschluss. Sie gestalten das Leistungsportfolio durch Markt- und Kundenfeedback mit.

• Neukundengewinnung und Qualifizierung von potenziellen Kunden
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Initieren von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Aufbau echter, langfristiger Projektpartnerschaften statt reiner Personalverkäufe
• Zentrale Vertriebsanlaufstelle für Projektchancen
• Abstimmung mit Geschäftsbereichsleitern und Business Development
• Strategische Vorbereitung von Kundenterminen
• Begleitung von Angebotsprozessen bis zum Abschluss
• Impulsgeber zur Weiterentwicklung des Leistungsportfolios durch Marktbeobachtung und Kundenfeedback

• mehrjährige Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Softwareentwicklungsprojekte
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwareentwicklungsprojekte, insbesondere Bedarfsermittlung zur Angebotserstellung
• belastbares Netzwerk bei Konzernen und im gehobenen Mittelstand
• tiefes Verständnis für Vertriebsprozesse im Projektgeschäft inkl. Entscheidungsstrukturen, Beauftragungswege und Stakeholder
• ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke, auch auf Führungsebene
• verhandlungssichere Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Präsentationsfähigkeit
• Verhandlungsgeschick
• Stakeholder-Management
• Beziehungsaufbau
• Ergebnisorientierung