Pre-Sales Consultant (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Lunatec ist einer der führenden Anbieter für intelligente Prozessautomatisierung in Deutschland. Seit 2024 sind wir zudem erfolgreich in den Vereinigten Arabischen Emiraten aktiv. Wir unterstützen unsere Kunden mit modernsten Technologien in Kombination mit individueller, hochwertiger Beratung. Dabei begleiten wir unsere Kunden entlang des gesamten Lebenszyklus – von der strategischen Konzeption über die Umsetzung bis hin zum Betrieb und der kontinuierlichen Weiterentwicklung.

Unser Kundenportfolio ist ebenso vielfältig wie unsere Lösungen und reicht von Automobil- und Pharmaunternehmen über Dienstleister und Konsumgüterhersteller bis hin zu Finanzinstituten und Handelsunternehmen.

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und die zentrale Investition in unseren Erfolg. Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf Gleichberechtigung, Teamarbeit, gegenseitigem Respekt und Freude an exzellenter Arbeit basiert. Gleichzeitig investieren wir konsequent in die fachliche und persönliche Weiterentwicklung unserer Teams und schaffen ein Umfeld, in dem Leistung, Verantwortung und Wachstum im Mittelpunkt stehen.

Wir bauen unsere Pre-Sales-Organisation aus und suchen einen erfahrenen Pre-Sales Consultant (m/w/d) , der Vertrieb mit technischer Exzellenz verbindet und messbaren Business Impact beim Kunden erzeugt.

Deine Rolle

Du bist die technische Speerspitze im Vertriebsprozess. Dein Fokus liegt darauf, komplexe Automatisierungs- und AI-Lösungen verständlich, überzeugend und wirtschaftlich fundiert beim Kunden zu positionieren – von der ersten Idee bis zum unterschriftsreifen Angebot.

Deine Aufgaben

Technische Unterstützung des Vertriebs in allen Sales-Phasen inkl. Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen
Durchführung von Produkt-, Feature- und End-to-End-Demos (UiPath, Microsoft, AI & Automation Stack)
Konzeption und Durchführung von PoCs für Neu- und Bestandskunden
Erstellung von Solution Designs, Aufwandsschätzungen und belastbaren Business Cases
Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen
Planung und Durchführung von Discovery Workshops zur Identifikation von Automatisierungspotenzialen
Durchführung von Events, Webinaren und vertriebsnahen Enablement-Formaten
Upsell-Präsentationen und technische Vertiefungen bei Bestandskunden
Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei Use Cases, Case Studies und Success Stories
Kontinuierlicher Know-how-Aufbau zu neuen Features, Produkten und Vendor-Technologien
Aufbau und Pflege von Partner-Allianzen
Competitive Intelligence: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Unterstützung beim internen Wissensaufbau im Team

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting oder Solution Engineering (Automation, AI, Software)
Sehr gutes technisches Verständnis für RPA, AI, Agentic Automation, AI Agents, oder vergleichbare Technologien
Fähigkeit, technische Lösungen klar, strukturiert und business-orientiert zu erklären
Erfahrung mit Workshops, Demos, PoCs und Business-Case-Berechnungen
Hohe Kundenorientierung, Souveränität im Stakeholder-Management
Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir bieten

Mit unserem Portfolio an Benefits wollen wir deine Arbeit zusätzlich honorieren.