Principal Transformation Consultant (f/m/d)

Als Principal Transformation Consultant übernimmst du eine strategische Rolle beim Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen, bei der Umsetzung komplexer Transformationsprogramme und beim Ausbau unseres Geschäfts.

Du arbeitest eng mit Senior Executives zusammen, um Transformationsstrategien zu definieren und umzusetzen. Dazu gehören Cloud-Migrationen, technologische Modernisierung und unternehmensweite digitale Initiativen.

Diese Rolle verbindet strategisches Consulting, Business Development und technologische Führung. Ein wesentlicher Teil deiner Aufgabe ist consultative selling. Du identifizierst geschäftliche Herausforderungen, entwickelst überzeugende Value Propositions und wandelst Opportunities in erfolgreiche Kundenprojekte um.

Woran du arbeiten wirst

Kundenpartnerschaft & Projektdelivery

• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Executive Stakeholdern auf, darunter Director, VP und C-Level.
• Du verstehst die Geschäftsziele, Technologielandschaft und Transformationsprioritäten unserer Kunden.
• Du führst und unterstützt Consulting-Teams bei der erfolgreichen Umsetzung komplexer, mehrstufiger Transformationsprogramme.
• Du erzielst messbare Geschäftsergebnisse in Bereichen wie Cloud-Migration, Plattformmodernisierung und Enterprise Toolchain Transformation.
• Du sorgst für eine hohe Kundenzufriedenheit und identifizierst gleichzeitig Möglichkeiten, langfristige Partnerschaften weiter auszubauen.

Technologie & Transformation

• Du berätst Kunden dabei, ihre Software Delivery zu verbessern. Dabei nutzt du dein starkes Verständnis des Software Development Life Cycle (SDLC), Developer Experience (DevEx), agiler Delivery, DevOps und moderner Engineering Practices.
• Du begleitest Kunden bei Migration Readiness Assessments, Architekturentscheidungen und der Planung von Cloud-Transitionen.
• Du bleibst auf dem neuesten Stand zu Atlassian-Innovationen, cloud-nativen Technologien, AI-Trends und neuen Software Engineering Practices.
• Du übersetzt komplexe technische Themen in klare Business-Empfehlungen für Executive Audiences.
• Du förderst die praktische Einführung von AI, indem du neue AI-Fähigkeiten, Enterprise Use Cases und deren Auswirkungen auf Software Delivery und Business Transformation verstehst.

Consultative-Led Selling & Business Development

• Du arbeitest während des gesamten Sales Lifecycles eng mit den Sales-Teams zusammen, von der Qualifizierung und Executive Discovery bis hin zu Proposal, Verhandlung und Deal Closure.
• Du leitest consultative Discovery Sessions, um geschäftliche Herausforderungen aufzudecken und Transformationsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Du entwickelst überzeugende Statements of Work, Business Cases und Executive Proposals mit Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse.
• Du definierst und setzt Account Growth Strategies um, durch Upselling, Cross-Selling und strategische Account-Entwicklung.
• Du wendest strukturierte Qualifizierungsmethoden wie MEDDPICC an, um Win Rates zu maximieren.
• Du bringst kommerzielle und technische Expertise in Solution Scoping, Pricing und Risk Management ein.

Solution Design & Value Creation

• Du entwickelst Transformations-Roadmaps, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind.
• Du arbeitest mit internen Practices zusammen, darunter AI, Cloud, ITSM, Agile at Scale und Developer Experience.
• Du übersetzt geschäftliche und technische Anforderungen in überzeugende Value Propositions.
• Du entwickelst wiederverwendbare Frameworks, Methoden und Accelerators, die das Consulting-Angebot von Valiantys stärken.

Team Collaboration & Knowledge Sharing

• Du agierst als Mentor und Sparringspartner für Consultants auf allen Ebenen und trägst zu Wissensaufbau, Kompetenzentwicklung und Team Performance bei.
• Du teilst Marktinformationen, Kunden-Insights und Delivery Learnings intern, um Offering Development und Delivery Practices weiterzuentwickeln.
• Du förderst eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Professionalität und Kundenorientierung im UKI Consulting-Team.

Essential Experience & Skills

• 10+ Jahre Erfahrung im Consulting, in Professional Services oder in Enterprise Transformation.
• Nachweisbare Erfahrung in der Leitung von Enterprise Cloud Migration oder Technology Modernisation Programmes.
• Nachweisbare Erfahrung in Enterprise Sales, consultative selling und Business Development, mit der Fähigkeit, Opportunities zu identifizieren, Business Cases zu erstellen und Advisory Engagements in Umsatz umzuwandeln.
• Starkes Verständnis von Enterprise Technology Environments, einschließlich Cloud-Plattformen wie Atlassian Cloud und AWS, DevOps Toolchains sowie ITSM- und PPPM-Disziplinen.
• Starke Kenntnisse des Software Development Life Cycle (SDLC), agiler Methoden, CI/CD, Developer Experience und moderner Software Engineering Practices.
• Verständnis für Artificial Intelligence (AI), Generative AI und AI-assisted Software Development, sowie die Fähigkeit, deren Business Value und praktische Enterprise-Anwendungen zu erklären.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Executive Stakeholder Management und in der Einflussnahme auf Senior Stakeholder.
• Nachweisbare Erfolge im Management und Ausbau strategischer Kundenaccounts.
• Hervorragende Kommunikations-, Moderations-, Präsentations- und Workshop-Fähigkeiten.
• Eine proaktive und anpassungsfähige Denkweise, mit der Fähigkeit, strategisches Denken und hands‑on Execution zu verbinden.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Nice to Have

• Erfahrung im Atlassian-Ökosystem, zum Beispiel Jira, Confluence oder Jira Service Management.
• MEDDPICC oder eine vergleichbare Sales Qualification Methodology.
• Erfahrung mit Agile at Scale, zum Beispiel SAFe, LeSS oder vergleichbare Frameworks.
• Erfahrung mit Managed Services oder langfristigen Customer Success Engagements.
• Relevante Zertifizierungen, zum Beispiel Atlassian, AWS, ITIL, SAFe, PMP oder Cloud.
• Erfahrung darin, Organisationen bei der Definition oder Einführung von AI-Strategien zu unterstützen, basierend auf messbaren Kundenergebnissen und Business Use Cases.

Standort & Arbeitsmodell

Diese Position ist in Deutschland angesiedelt.
Wir sind offen für Remote Work innerhalb Deutschlands, mit regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten.
Gelegentliche Reisen innerhalb der EMEA-Region können ebenfalls erforderlich sein.

Gehalt & Benefits

Wir honorieren Engagement und Leistung mit einer attraktiven Vergütung sowie einem ausgezeichneten Leistungspaket.

Valiantys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund, ihrer Identität oder ihren Überzeugungen berücksichtigt.