Projektmanager (w/m/d) Robotische Bildgebung & Digitale Mikrochirurgie

Projektmanager (w/m/d) Robotische Bildgebung & Digitale Mikrochirurgie

Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Stellenstandort: Melsungen, Hessen, Deutschland

Funktionsbereich: Sales

Arbeitsmodell: Hybrid

Anforderungsnummer: 11978

Die B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG sucht für den Geschäftsbereich Chirurgie & Interventionen eine unternehmerisch denkende, technologisch versierte Persönlichkeit, die den strategischen Marktausbau für robotische Visualisierungssysteme im chirurgischen Umfeld verantwortet.

Im Mittelpunkt steht der Aesculap AEOS - ein robotisch geführtes Exoskop-System für die Mikrochirurgie. Die Schwerpunkte liegen dabei klar auf der Neurochirurgie, der Wirbelsäulenchirurgie sowie dem gezielten Aufbau eines neuen Marktsegments in der Plastischen Chirurgie, der Herzchirurgie sowie ggf. HNO in der Region Ost (Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Hamburg, Berlin, Brandenburg, Teile von NRW, Hessen, Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Teile von Baden-Württemberg und Bayern).

Diese Rolle ist nicht nur Vertrieb, sondern vollumfängliches Business Development: Marktanalyse, Segmentaufbau, KOL-Netzwerke, Trainingsstrategien, klinische Validierung, Pipeline Management und Abschlussstärke in einem.

Ihre Aufgaben:

• Business Development mit Fokus Marktausbau & klinischer Adoption
• Strategischer Marktausbau des Segments robotische Exoskopie in Neuro-, Wirbelsäulen- und Plastischer Chirurgie sowie Herzchirurgie und HNO
• Eigenständige Führung, Umsetzung und Unterstützung der Demoaktivitäten im Verkaufsprozess gemeinsam mit den Gebietsverantwortlichen der MIC & Robotik und weiteren kooperativen Vertriebslinien von B. Braun Aesculap
• Identifikation und Priorisierung von Highpotential Zentren, Schlüsselkunden und klinischen Innovationspartnern
• Aufbau und Pflege von Hospitationszentren in der jeweiligen Vertriebsregion
• Durchführung fundierter Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie SWOT-Auswertungen zur Ableitung von Expansionsstrategien
• Aufbau eines nachhaltigen Netzwerkes zu Chefärzten, leitenden Neuro-/Wirbelsäulen-Chirurgen, plastischen Chirurgen, OP-Management und technischen Entscheidern

Clinical Business Enablement:

• LiveDemos im OP, Fallbegleitungen, klinische Hospitationen, technische Einweisungen und Anwendertrainings und Train the Trainer Verantwortung für die Vertriebsspezialisten der Minimalinvasiven Chirurgie & Robotik sowie der Sparte Orthopädie, Wirbelsäulen- und Neurochirurgie
• Entwicklung, Planung und Umsetzung von Workshops, Fortbildungen, Hands-On-Sessions sowie Referenten- und KOL-Formaten
• Repräsentation des Produktbereiches auf Neuro-, wirbelsäulen- & plastisch Chirurgischen sowie HNO- und Herzchirurgischen Kongressen, Messen und Fachtagungen
• Mitgestaltung von OP-Digitalisierungsprojekten, Ausstattungs- und Integrationskonzepten
• Sicherstellung einer hohen Anwenderzufriedenheit entlang des gesamten Kundenzyklus sowie strukturierte Aftersales-Koordination
• Aktives Pipeline-Management und eigenverantwortliche Vertriebsabschlüsse im Rahmen des Marktausbaus

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossene medizinisch-technische Berufsausbildung (z. B. OTA, OP-Pflege) mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen oder alternativ abgeschlossene Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften, Medizintechnik)
• Langjährige relevante Vertriebserfahrung im medizinischen Umfeld, idealerweise im Investitionsgüterverkauf
• Idealerweise Erfahrung in den Bereichen: intraoperative Bildgebung, Neurochirurgie / Wirbelsäulenchirurgie, Mikrochirurgie / Plastische Chirurgie / HNO / Herzchirurgie, Mikroskopie, Navigations-, Robotik- oder Highend Bildgebungs-Technologie
• Nachweisbare Erfolge bei der Vermarktung und Einführung von chirurgischen Investitionsgütern
• Kenntnisse in Fluoreszenz-Bildgebung, Robotik oder Exoskopie sind von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch
• Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebs- und Präsentationstools (z. B. Salesforce, Showpad)
• Hohe technische Affinität, schnelle Auffassungsgabe und Begeisterung für komplexe klinische Technologien

Ihre persönlichen Stärken:

• Ausgeprägtes unternehmerisches Mindset: Marktentwicklung, Prozessgestaltung, strategische Positionierung
• Fähigkeit, komplexe HighTech-Systeme klar, verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein
• Freude am Aufbau klinischer Netzwerke und am Umgang mit Anwendern auf Expertenniveau
• Sehr gute strategische und organisatorische Fähigkeiten
• Hohe Reisebereitschaft; idealerweise Wohnort innerhalb der Region

Unser Angebot:

• Job Ticket / Job Bike und weitere Mobilitätsprogramme
• Mitarbeiterrabatte, Corporate Benefits
• Flexible Arbeitszeitmodelle (z. B. Teilzeit, Jobsharing)
• Ein dynamisches, innovationsgetriebenes Umfeld - mit der Möglichkeit, die Zukunft der Neuro-, Wirbelsäulen- und plastischen Mikrochirurgie aktiv mitzugestalten

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG | Tobias Franke |