Projektmanager (w/m/d) Robotische Bildgebung & Digitale Mikrochirurgie - West

Projektmanager (w/m/d) Robotische Bildgebung & Digitale Mikrochirurgie - West

Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Stellenstandort: Melsungen, Hessen, Deutschland

Funktionsbereich: Sales

Arbeitsmodell: Hybrid

Anforderungsnummer: 11655

Die B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG sucht für den Geschäftsbereich Chirurgie & Interventionen eine unternehmerisch denkende, technologisch versierte Persönlichkeit, die den strategischen Marktausbau für robotische Visualisierungssysteme im chirurgischen Umfeld verantwortet.

Ihre Aufgaben:

• Business Development mit Fokus Marktausbau & klinischer Adoption
• Strategischer Marktausbau des Segments robotische Exoskopie in Neuro-, Wirbelsäulen- und Plastischer Chirurgie sowie Herzchirurgie und HNO
• Eigenständige Führung, Umsetzung und Unterstützung der Demoaktivitäten im Verkaufsprozess gemeinsam mit den Gebietsverantwortlichen der MIC & Robotik und weiteren kooperativen Vertriebslinien von B. Braun Aesculap
• Identifikation und Priorisierung von Highpotential Zentren, Schlüsselkunden und klinischen Innovationspartnern
• Aufbau und Pflege von Hospitationszentren in der jeweiligen Vertriebsregion
• Durchführung fundierter Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie SWOT-Auswertungen zur Ableitung von Expansionsstrategien
• Aufbau eines nachhaltigen Netzwerkes zu Chefärzten, leitenden Neuro-/Wirbelsäulen-Chirurgen, plastischen Chirurgen, OP-Management und technischen Entscheidern

Clinical Business Enablement:

• LiveDemos im OP, Fallbegleitungen, klinische Hospitationen, technische Einweisungen und Anwendertrainings und Train the Trainer Verantwortung für die Aussendienstmitarbiter:innen der Minimalinvasiven Chirurgie & Robotik sowie der Sparte Orthopädie, Wirbelsäulen- und Neurochirurgie
• Entwicklung, Planung und Umsetzung von Workshops, Fortbildungen, Handson-Sessions sowie Referenten- und KOL-Formaten
• Repräsentation des Produktbereiches auf Neuro-, Wirbelsäulen- & Plastisch Chirurgischen sowie HNO- und Herzchirurgischen Kongressen, Messen und Fachtagungen
• Mitgestaltung von OP-Digitalisierungsprojekten, Ausstattungs- und Integrationskonzepten
• Sicherstellung einer hohen Anwenderzufriedenheit entlang des gesamten Kundenzyklus sowie strukturierte Aftersales-Koordination
• Aktives Pipeline-Management und eigenverantwortliche Vertriebsabschlüsse im Rahmen des Marktausbaus

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossene medizinisch-technische Berufsausbildung (z. b. OTA, OP-Pflege) mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen oder alternativ abgeschlossene Studium (z. b. Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften, Medizintechnik)
• Langjährige relevante Vertriebserfahrung im medizinischen Umfeld, idealerweise im Investitionsgüterverkauf
• Idealerweise Erfahrung in den Bereichen: intraoperative Bildgebung, Neurochirurgie / Wirbelsäulen- und Mikrochirurgie, Plastische Chirurgie / HNO / Herzchirurgie, Mikroskopie, Navigations-, Robotik- oder Highend Bildgebungs-Technologie
• Nachweisbare Erfolge bei der Vermarktung und Einführung von chirurgischen Investitionsgütern
• Kenntnisse in Fluoreszenz-Bildgebung, Robotik oder Exoskopie sind von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch
• Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebs- und Präsentationstools (z. B. Salesforce, Showpad)
• Hohe technische Affinität, schnelle Auffassungsgabe und Begeisterung für komplexe klinische Technologien

Ihre persönlichen Stärken:

• Ausgeprägtes unternehmerisches Mindset: Marktentwicklung, Prozessgestaltung, strategische Positionierung
• Fähigkeit, komplexe HighTech-Systeme klar, verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein
• Freude am Aufbau klinischer Netzwerke und am Umgang mit Anwendern auf Expertenniveau
• Sehr gute strategische und organisatorische Fähigkeiten
• Hohe Reisebereitschaft; idealerweise Wohnort innerhalb der Region

Unser Angebot:

• Job Ticket / Job Bike und weitere Mobilitätsprogramme
• Mitarbeiterrabatte, Corporate Benefits
• Flexible Arbeitszeitmodelle (z. B. Teilzeit, Jobsharing)
• Ein dynamisches, innovationsgetriebenes Umfeld - mit der Möglichkeit, die Zukunft der Neuro-, Wirbelsäulen- und plastischen Mikrochirurgie aktiv mitzugestalten