Regional B2B Account Manager | Bestandskunden | Homeoffice

ParentPay startete als kleines EdTech-Startup mit der Vision, bargeldlose Zahlungen in Schulen zu ermöglichen. Der Grundstein wurde 2002 gelegt, als eine berufstätige Mutter und ehemalige Lehrerin ihrer Schule dabei helfen wollte, die Zusammenarbeit mit den Eltern zu vereinfachen. Das Ergebnis? Das erste Online-Zahlungssystem für Schulen in Großbritannien.

Heute ist ParentPay eine marktführende Unternehmensgruppe in Europa mit über 1.100 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von mehr als 145 Millionen Euro. Mit rund 70 Mitarbeitenden betreuen wir deutschlandweit mehr als 4.550 Einrichtungen.

Als Account Manager (m/w/d) konzentrierst Du Dich auf die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden . Du arbeitest aus dem Homeoffice und übernimmst die Verantwortung für folgenden Vertriebsregion:

• Nord (Niedersachsen - Mecklenburg-Vorpommern)

Deine Aufgaben:

• Wiederkehrende Umsätze: Du bist verantwortlich für die Generierung von wiederkehrenden Umsätzen durch die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden in Deiner Region.
• Kundenentwicklung: Du betreust und entwickelst Dein bestehendes Kundenportfolio strategisch weiter und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
• Potenzialmanagement: Du identifizierst zusätzliche Bedarfe bei Deinen Bestandskunden und realisierst Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling.
• Beziehungsmanagement: Du pflegst aktiv den Kontakt zu relevanten Entscheidern und Anwendern auf Kundenseite und baust Dein Netzwerk innerhalb der Kundenorganisation kontinuierlich aus.
• Beratung: Du berätst Deine Kunden zu neuen Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen und unterstützt sie dabei, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.
• Vertragsmanagement: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit Bestandskunden und begleitest Anpassungen sowie Erweiterungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Kundenentwicklungsgespräche: Du führst regelmäßige Business Reviews und Entwicklungsgespräche durch, um Ziele, Herausforderungen und zukünftige Potenziale gemeinsam mit Deinen Kunden zu identifizieren.

Dein Profil - das bringst du mit:

• Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business.
• Branchenerfahrung : Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei.
• Trusted Advisor: Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Potenziale zu erkennen und Deine Kunden nachhaltig in ihrer Entwicklung zu begleiten.
• Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst.
• Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied.
• Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business.
• Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral bzw. verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion.

Warum wir?

• Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
• Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen.
• Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet.
• Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft.
• Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits).
• Arbeitsumfeld: Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.

Unkomplizierte Bewerbung in nur 2 Minuten.

Klingt das nach der nächsten Stufe auf Deiner Karriereleiter? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Lebenslauf (DE oder EN) genügt. Kein Anschreiben erforderlich.