Regional Business Head (m/w/d) Dermatology - München, Ulm, Nürnberg, Freiburg, Stuttgart

Tätigkeitsbereich: Sales, Marketing & Market Access

Veröffentlichungsdatum:

Arbeitsort: Neu-Isenburg 63263, Hessen, Deutschland Das Gebiet umfasst München, Ulm, Nürnberg, Freiburg und Stuttgart

Vertragsart: Dauerhaft unbefristetes Arbeitsverhältnis in Vollzeit

Stelle ID: 4620

Regional Business Head (m/w/d) Dermatology - München, Ulm, Nürnberg, Freiburg, Stuttgart

Beschreibung der Rolle

München, Ulm, Nürnberg, Freiburg, Stuttgart

Die Rolle

Als Regional Business Head ist es Ihre Aufgabe, durch einen umfassenden agilen Führungsstil die Mitarbeiter zu befähigen, effektiv und produktiv die Umsatzziele der jeweiligen Region zu erreichen oder zu übertreffen, diese gemeinsam mit den zur Verfügung stehenden Auswertungsmöglichkeiten zu analysieren, um so maßgeblich die kontinuierliche Entwicklung des besprochenen LEO Pharma Portfolios in Umsatz- und Marktanteilen in allen relevanten Märkten auszubauen.

Ihre Aufgaben

• Etablierung und Ausbau einer Leistungskultur in der zu führenden Region. Führen von 8-10 Außendienstmitarbeitern mit unmittelbarer Weisungsbefugnis/Personalverantwortung.
• Inhaltliches und auf die Entwicklungsfelder der verantworteten Mitarbeiter abgestimmtes Coaching
• Aktive Führung und Kontinuität des Teams sichern
• Priorisierung und Klärung der Aufgaben mit den Mitarbeitern
• Umsetzung der Besuchsvorgaben in den jeweiligen segmentierten Kundenzielgruppen
• Umsetzung der Nutzung der flankierenden Marketingmaterialien des jeweiligen Besuchszyklus
• Effizienzsteigerung bei Kunden, Mitarbeitern und Vorgesetzten
• Vorbereitung und Durchführung des regelmäßigen Berichtswesens an den zuständigen National Sales Lead
• Aktive Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Bereichszielen und Strategien inklusive patientenzentrierter Maßnahmen.
• Koordination interdisziplinärer Aktivitäten (z. B. mit MSL und KAM).
• Koordination der Betreuung von externen Experten und Netzwerken.
• Verantwortung für die Steuerung und Unterstützung der Außendienstmitarbeiter hinsichtlich der Verteilung, Einhaltung und Umsetzung vorgegebener individueller Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen.
• Sicherstellung aller administrativen Tätigkeiten der unterstellten Außendienstmitarbeiter (z. B. Besuchs- und Musterdokumentation).
• Implementierung der Marketingstrategie durch enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Marketingteam.
• Förderung, Weiterentwicklung und Coaching der Mitarbeiter, z. B. im Rahmen von Begleitbesuchen sowie individualisierter Entwicklungsplanung in Zusammenarbeit mit der Trainingsabteilung. Aufsetzen von Trainingsmaßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Qualifikationen der unterstellten Mitarbeiter.
• Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche und Leistungsbeurteilungen mit den unterstellten Mitarbeitern
• Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Regionstagungen und aktive Teilnahme an Außendiensttagungen sowie an internen wie externen nationalen und internationalen Tagungen & Kongressen.
• Selbstständige Initiierung und Umsetzung von Veranstaltungen im Rahmen der Fortbildung von Ärzten, Patienten, Helferinnen und Pflegekräften unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und Kodexkonformität.
• Regelmäßige Analyse der Marktentwicklung (Umsatz, Potential, Absatz) und Konkurrenzbeobachtung.
• Überprüfung der Einhaltung der Compliance der unterstellten Mitarbeiter.

Qualifikationen

• Wünschenswert abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium, idealerweise Promotion
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung von High Performance Teams im Bereich der Pharmaindustrie
• Idealerweise profunde Erfahrungen im Dermatologie- und Biologika-Markt
• Mehrjährige Erfahrung als Pharmaberater
• Exzellente Kenntnisse im Umgang mit Außendienststeuerungssystemen (z. B. Veeva) und MS-Office-Anwendungen
• Erfahrungen im Bereich Moderation (Präsentationsgeschick, Didaktik)
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute betriebswirtschaftliche sowie fundierte gesundheitspolitische Kenntnisse