Regional Director (m/w/d) Sales Excellence

In dieser Rolle treiben Sie das Umsatzwachstum in definier­ten Regionen voran und setzen marktorientierte Vertriebsmaßnahmen um. Sie arbeiten eng mit Partnern und internen Stakeholdern zusammen, um das Vertriebsnetz auszubauen und die Nachfrage besser zu verstehen. Sie steuern Markt- und Wettbewerbsanalysen, planen kurz-, mittel- und langfristig Erträge und entwickeln regionale Registrierungs- sowie Vertriebsstrategien. Die Position bietet die Chance, in einem internationalen, aber mittelständisch geprägten Umfeld maßgeblich an der Lebensqualität der Patienten zu arbeiten.

• Canteen und meal allowance
• Corporate benefits (discounts)
• Day care center "BioNest"
• Flat hierarchies und angenehmes Arbeitsumfeld
• Kostenlose Parkmöglichkeiten inkl. Lademöglichkeiten für E-Fahrzeuge
• Weiterbildung und individuelles Trainingprogramm

• Optimierung regionaler Marktpotenziale und market-orientierte Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen
• Partnersuche, Due Diligence koordination, Vertragsverhandlungen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur besseren Ableitung von Maßnahmen
• Aufbau und Pflege lokaler Partnerbeziehungen
• Angebots- und Ausschreibungsprozesse; Kommunikation
• Ausbau des Vertriebsnetzes in der zu betreuenden Region
• Überwachung von Bestellungen, Forecasting und Verkaufs-/Gewinnplanung
• Überwachung von vertriebsrelevanten Finanzkennzahlen (Kreditlinien, Provisionen, Forderungen)
• Aufbereitung von Vertriebsmanagementdaten für interne Zwecke
• Definition von Produktportfolios für Target-Märkte
• Planung von Marketing- und medizinischen Aktivitäten in Abstimmung mit Kollegen
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Registrierungsstrategien in Alignment mit Corporate Regulatory Affairs (CRA)

• Erfahrung im Ausbau von Vertrieb in komplexen Geschäftsbereichen
• Erfahrung im Management strategischer Partnerschaften
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern über Abteilungs- und Unternehmensgrenzen hinweg
• Strategisches Denken und diplomatisches Auftreten zur Pflege externer Beziehungen
• Starke Kundenorientierung und Abdeckung komplexer kommerzieller/technischer Sachverhalte
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutschkenntnisse vorteilhaft
• Interkulturelle Erfahrung oder Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil

• Kundenfokus
• Strategisches Denken
• Beziehungsmanagement
• Vertriebssteuerung
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Forecasting und Verkaufsplanung