Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)

Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d)

Central Germany – Produktsegment Dental

Verantwortlichkeiten

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz und Ertrag sowie Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Geräte, Verbrauchsmaterialien und Services)
• Ableitung und Umsetzung regionaler Maßnahmen zur nachhaltigen Marktanteilssteigerung im Vertriebsgebiet
• Unterstützung der Vertriebsleitung in strategischen und operativen Themen sowie aktive Gestaltung des Onboardings neuer Mitarbeitender
• Förderung von Cross‑Selling über verschiedene Business Units (z.B. Aligner) sowie Aufbau von AI‑Kompetenzen im Team durch Nutzung und Training bestehender Tools
• Aufbau und Pflege eines KOL‑Netzwerks sowie Betreuung von Praxisketten, DSO und MVZ in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten (Gebietsplanung, CRM, Pipeline, Forecast) inkl. Ableitung gezielter Maßnahmen
• Definition und Nachverfolgung von KPIs, aktive Feldbegleitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Fachliche und disziplinarische Führung des Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen und Vertriebskonzepten
• Sicherstellung effizienter Prozesse, Reporting, Compliance sowie Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und professionelles Eskalationsmanagement

Anforderungen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter sowie erste fundierte Führungserfahrung im Sales‑Umfeld
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik, Healthcare oder vergleichbarem Umfeld sowie hohe Identifikation mit Premiumprodukten
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete operative Maßnahmen zu übersetzen – mit klarem Fokus auf die Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Ausgeprägte Stärke in der aktiven Marktbearbeitung gepaart mit strategischer Vertriebsorientierung – von der systematischen Neukundengewinnung bis zur nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen – sowie die Fähigkeit, diese Ansätze erfolgreich im Team zu verankern und weiterzuentwickeln
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatz‑ und Ergebniszielen sowie im Aufbau von Marktanteilen
• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams inkl. Coaching im Feld
• Ausgeprägte Kompetenz im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb mit Fokus auf Mehrwertargumentation
• Sehr gute Analysefähigkeiten (Markt, KPIs, CRM) sowie Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen und Forecasting
• Affinität zu digitalen Lösungen inkl. sicherem Umgang mit AI‑gestützten Tools sowie Bereitschaft, Teams in deren Nutzung zu entwickeln