Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location)

International Sales Manager – MONM

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Der Regional Sales Manager (RSM) ist ein regionaler Geschäftsinhaber – kein traditioneller Vertriebsleiter – und berichtet direkt an den EVP International Sales als Teil des internationalen Führungsteams. Der RSM trägt die volle Verantwortung für sämtliche kommerzielle Aktivitäten in seiner zugewiesenen Region, einschließlich Strategie, Kundengewinnung, Angebot, Aufträge, Lieferung, Fakturierung und Einzug. Als Gründer von ABBs ABB Motion fungiert der RSM als strategische Regelmäßigkeit, die Marktaussagen liefert und in die globale Produktstrategie einfließt.

• Regional Business Strategy & Market Development – Define and execute go-to-market models, develop 3-year regional strategies, drive profitable growth, identify whitespace opportunities, and expand market share across new and existing customer segments in the assigned region.
• Sales Performance & P&L Accountability – Own the regional P&L including orders, revenue, gross margin, and profitability; drive order and margin targets; manage costs, EBITA profit, and working capital; and maintain financial discipline across all commercial metrics.
• Customer Relationship & Account Management – Build and maintain senior-level customer relationships; provide trusted advisory services to key accounts; manage channel partners and account coordination; and drive best-in-class customer experience across the region.
• Market Intelligence & Portfolio Feedback – Gather market insights on competitive landscape, pricing dynamics, and application trends; provide structured feedback to product leadership on portfolio gaps, certifications, and product adaptation needs; and identify acquisition targets or partnership opportunities.
• LSU Partnership & Sales Team Leadership – Lead and inspire Area Sales Managers and sales professionals; develop comprehensive sales plans with local sales units aligned to regional goals; drive quarterly business reviews; and create a high-performance team culture with strong accountability and continuous improvement.
• Sales Planning & Performance Management – Develop and drive regional sales plans with clear objectives and action plans; analyze channel and segment results; monitor KPIs and trends; identify deviations; and implement corrective actions to meet budget expectations and strategic objectives.

Arbeitsmodell: Hybrid.

Der RSM arbeitet für die (Motion / NEMA Motors Division) in globaler Zusammenarbeit.

Qualifikationen für die Position

• 12+ Jahre Erfahrung in leitender kaufmännischer Funktion in industriellen B2B-Umgebungen, idealerweise in Antrieben, Motoren oder verwandten Automatisierungstechnologien.
• Nachweislicher Erfolg bei rentabler, mehrstaatlicher Umsatzsteigerung mit direkter P&L-Verantwortung – sowohl bei Verteidigung bestehender Geschäfte als auch bei Gewinnung neuer Marktanteile.
• Erfahrung in der Marktentwicklung und der Erweiterung von Kundenbasen, nicht nur in der Pflege vorhandener Konten.
• Erfahrung bei der Bereitstellung strukturierter Portfolio- und Preiskommunikation an Produkt- oder Geschäftsbereichsorganisationen – und Einflussnahme auf Produktstrategie basierend auf Markteinblicken.
• Fähigkeit zur Identifikation und Darstellung von Produktanpassungen, Zertifizierungen und Infrastrukturanforderungen mit kaufmännischer Präzision und Geschäftsfall‑Rigor.
• Nachgewiesene komersielle Intuition zur Identifikation von Akquisitionszielen oder Partnerschaftsmöglichkeiten, die Marktzugang oder Fähigkeiten beschleunigen.
• Erfahrung in der Leitung geografisch verteilter Vertriebsteams von Anfang bis Ende, einschließlich Rückendienstfunktionen.
• Starkes strategisches Denken kombiniert mit handlungsorientierten Fähigkeiten und disziplinierter Leistungssteuerung über den gesamten kommerziellen Zyklus hinweg.
• Fließende Englischkenntnisse sowie weitere regionale Sprachen.

Zusätzliche Vorteile

• Vertrautheit mit ABBs ABB Motion-Portfolio (Antriebe, Motoren, Services) und seiner internationalen Wettbewerbslandschaft.
• Erfahrung bei der Navigation komplexer Matrixorganisationen über Geschäftsbereiche, Produktmanagement und geographische Regionen.
• Frühere Beteiligung an M&A-Prozessen, Markteintrittsanalysen oder Größentaumung in einem industriellen Kontext.

Über UNS

ABB’s NEMA Motors Division ist ein Vermarkter, Designer und Hersteller, der Baldor‑Reliance® industrielle Elektromotoren hauptsächlich in Nordamerika anbietet. Die Division konzentriert sich auf Qualität, Zuverlässigkeit und Effizienz, um ein umfassendes Angebot von NEMA-Motoren in den meisten industriellen Segmenten und Anwendungen bereitzustellen.